昨天有朋友在微信公众平台（qytzjy）给我留言说，前几期的文章给他有很大的感触，同时他有一个疑问，对于谈判双方来说，谁都知道通过利益交换来获得自己的利益。甲乙对战，乙给到丙利益，希望丙帮忙打击甲，丙因为得到利益而必然会帮助乙。那么，甲怎么办呢？给丙更大的利益吗？这样就算赢，损失也太大。我们来看看古人是怎么做的。

东周和西周发生冲突，西周企图通过财宝来换得跟楚、韩两国的联合来，从而对付东周。大臣齐明对东周君说“我担心西周会给楚、韩两国送财宝，让他们为西周向东周霸占土地，您不如派人对楚、韩两国说明，西周想送给你们财宝，是抱有投机的态度，假如东周不猛攻西周，那西周的財宝就不会送到楚、韩之手。楚、韩两国为了获得西周的财宝，必然很急切地催促我东周攻打西凋，如果西周拿出财宝赠送楚、韩，就等于是我东周用财宝施恩于楚、韩，如此西周必然一蹶不振。”

我们来看看，东周的目的打击削弱西周。而西周虽兵不强大，可是瘦死的骆驼比马大，家里有财宝。所以西周想，我用财宝换救兵。到这里我们一般会想，你送我也送，我也搬救兵。这种对抗思维损失太大。怎么办？西周的救兵想要的是西周的财宝，肯定是越多越好。现在东周就诱导西周的救兵，你们要得到更多的财宝，有一个办法，就是我们打得西周越狠，西周就越更你们更多的财宝。救兵一想正是如此，坐地要价。结果东周的目标达到了，打击了西周，又买了个人情给救兵楚、韩，瞬间就把自己的逆境转化成了顺境。

我们知道董明珠的格力空调有一个规定就是一定不给经销商回扣，这也正是她智慧的地方，因为回扣是个无底洞，给回扣，反而给了竞争对手机会。