我经常看一些法制节目，发现骗子多利用竞争者之间的不正当利益冲突，获得自己的利益。下面的这个案例说的就是这么回事。

东周想种水稻，西周不放水，东周为此而忧虑，苏秦就对东周君说：“请让我去西周说服放水，可以吗？”于是去拜见西周君，说：“您的主意打错了！如果不放水，反而使东周有了致富的机会。现在东周的百姓都种麦子，没有种其他东西。您如果想坑害他们，不如突然一下子给他们放水，去破坏他们的庄稼。放下了水，东周一定又改种水稻；种上水稻就再给他们停水。如果这样，那么就可以使东周的百姓完全依赖于西周而听命于您了。”西周君说：“好。”于是就放水。苏秦得到了两国赏金，一天变成了土豪。

要获得利益，必须站在对方利益的角度来思考，这就需要我们在开口说话之前进行谋篇布局，进行深思熟虑。几乎所有沟通的失败都是因为急躁和缺乏思考导致的。急着表达，急着说话，就容易发生矛盾。我们看苏秦的每句话都是从西周的利益出发，所考虑的都站在西周国君的角度，那叫一个“急西周君所急，忧西周君所忧”，诱导西周国君觉得“放水”是对自己最有利的，所以还重赏了苏秦。然而这恰恰就达到了苏秦的目标，给东周放水。农耕时代，没有水种地是要命的。东周一看，苏秦真厉害解决了国家大计，大赏苏秦。