如何去打动对方，如何去影响对方，如何坐山观虎斗谋得利益，这恐怕是谈判营销人员都想知道的答案，那就让我们来看看古人如何通过智慧去实现这些目标。

秦国攻打韩国的宜阳城，周赧王对大臣赵累说：“你预测一下事情的结果会怎样？”赵累回答说：“宜阳必定会被秦国攻破。”赧王说：“宜阳在不过8里见方的地方有英勇善战的士兵10万，粮食可以支用好几年；在宜阳附近有韩国国相公仲的军队20万，附近还有楚国大将景翠率领的兵士，依山扎寨，相机援救宜阳，秦国一定不会成功、宜阳不会被秦国攻破的。”

赧王所依据的是什么呢？是表面形势，而不是内在矛盾。对于谈判和销售来说，判读对方，也一定不能只看表面形势，例如公司盛名就是好公司吗？长得漂亮就有能力吗？这些都不能做为判断的根本依据，那什么是判断的根本依据呢？我们来看看赵累怎么说的。

赵累回答说：“攻打宜阳的秦将甘茂是寄居秦国的客将，如果攻打宜阳有功，就成了秦国的周公旦；如果不成功，就将在秦国被革除官职。秦武王不听群臣父兄们的意见，执意要进攻宜阳，如宜阳攻不下来，秦武王会以此为耻。大势如此，所以我说宜阳一定能攻下来。”

周赧王说：“那么你替我谋划一下，我们应当怎么办？”赵累回答说：“请君王对楚将景翠说：‘你的爵位已经是执圭，你的官职已经是柱国，就是打了胜仗，官爵也不可能再升了；如果不取胜，就必遭死罪。不如与秦国作对而去援助宜阳。只要你一出兵，秦国就会害怕你要乘秦军疲惫去袭击它，就一定会拿出宝物送给你，韩国国相公仲也会因为你乘虚攻打秦国而敬慕你，他也一定会宝物送给你。’”

秦军攻陷宜阳以后，楚将景翠听取周王意见发兵攻秦。秦国大为恐惧，赶紧把煮枣地方献给景翠。韩国果然也拿出重宝酬谢景翠。景翠不但得到了秦国的煮枣城，又得到了韩国的财宝，所以他非常感激东周对他的恩德。

赵累分析了作战双方的实际情况：秦国强大，秦武王和甘茂都势在必行，而对方虽有援军，援军想的却是会让自己的利益最大化。各种利益选择目标的不同决定了秦国必胜。

那周赧王要怎么谋求利益呢？这就必须让某方得到所谓的“利益”。赵累分析秦国一定不希望楚将景翠支援，而韩国一定希望他援助。而赵累巧妙的给楚将景翠分析就是胜没好处，败就更没好处。所以赵累成功的诱导楚将景翠做一个最佳选择，只做一个攻击姿势，便得到了秦国和韩国的实际利益，秦国的煮枣城和韩国的财宝。也正因为如此，赵累不费一兵一卒就让周赧王得到了巨大利益。

这至少给到了我们两点思考：

1、不要被外表所蒙蔽，要仔细分析对方的实力，是真有实力还是假有实力。

2、利益的获得首先是要对各方所求利益做充分的分析，其次通过诱导对方做出最有利他的选择，最后通过他的选择得到自己的利益。

需要说明的是，谋略本身并没有所谓的好于坏、对与错，只是使用者需有原则，刀可以杀人也可以保护人，不是吗？