【课程背景】：

   业内各类培训，听着激动，想想感动，回家顶多三天行动，最后一动不动。有的老板发明了“最有效”的培训方式，就是在销售人员快失去方向和斗志的时候，马上进行下一场培训。这不仅无端浪费公司成本，还增加行销力人员工作负担，培训成为心头的阴影。

  成交不是一个人的事，收钱不是最后的结局。话术时代已经过去，别想着说对话就能收回钱。只有建立销售系统，才能让团队自动运转，让金钱围着你转。本课程立足实战，主要解决企业行销力体系的建立。

  什么是财富，企业的财富就是行销力，只有行销力才是财富，所以掌握行销力就是掌握财智思维的密码！

【课程精彩呈现】：

你很有创新的“人才培训计划”，最后变成业界的“人才黄埔军校”？

你总想用一招鲜制敌，为何你的产品成为别人的附赠品？

你的理想的潜在到底在哪？为何眼前的客户从不去盘点和挖掘？

你哪一个卖点是你竞争对手没有的？你比他强及弱的地方是什么？

你的产品或服务有哪些可具体可量化的优势？有哪些独特的价值？

你总期望顾客转介绍，转介绍不是简单一句话，你是否建立了相应的转介绍机制？

你羡慕王石、史玉柱一样登山游水业绩倍增，但天天忙的像救火队长？

你很想树立优质的企业形象，重要的是你学会选择一套优质的行销力体系。

【培训对象】：董事长、总裁、副总裁、总经理、副总经理、市场总监、营销总监、品牌总监、企划、行销力/广告总监等；适合行业：食品饮料、医药保健、家电/电器、日化、建材、IT/通信/电子、糖烟酒、广告/咨询/教育、服装、轻/重工业、院校、餐饮等门类与行业等和其他行销力支持部门；

【培训时间】： 3天2夜

【授课方式】：讲授、分组讨论、案例解析、角色扮演、互动性游戏、视频演绎、经验分享等；实战方法＋案例分析＋提问互动＋全面演练；实战方法＋案例分析＋提问互动＋全面演练

【课程大纲】：

第一版块、总裁思维密码

如何塑造王者风范

总裁影响力与魅力从哪儿来？

总裁人格魅力的五大特征

总裁思维的“三重三轻”

如何塑造有效的结果思维

总裁要有扭转一切、改造一切、无中生有，创造一切！

第二版块、战略思维密码

趋势战略—掌握市场趋势

需求战略—了解市场需求

定位战略—精准定位，把对手逼向一侧

差异化战略—打造企业核心竞争力

模式战略—建立系统企业模式，从而健康快速复制

攻占的市场的4大战略

第三版块、领导思维密码

企业总裁如何定方向

企业总裁如何吸人才

企业总裁如何用人才

企业总裁如何做决策

企业总裁如何授权

总裁不能太忙

总裁度量的培养

总裁不能成为能人领导

能人领导给组织带来的损失

第四版块、用人思维密码

企业中高层人才选、用基本原则

企业中高层人才选、用的关键点

企业中高层人才选、用要警惕的关键点

总裁如何“吸”人才

管理型人才的特征分析

营销型人才的特征分析

技术型人才的特征分析……

第五版块、团队思维密码

带团队领导必须成为团队精神领袖！

带团队就是带共同梦想（老板都是大忽悠）

带团队就是促成其目标（老板是帮助员工实现目标）

带团队就是要带头表率（树榜样）

带团队就是带团队机制（贫富差距，）

带团队就是让全员一致（执行力来自一致性）

带团队就是带团队思想（思想决定结果）

带团队就是带团队状态（状态决定业绩）

带团队就是带员工力量（销售员有冲击力）

带团队就是带团队习惯（习惯胜技巧）

带团队就是带管理系统（系统胜救火）

带团队就是带危机意识（危机决定一切）

第六版块、执行思维密码

构筑执行环境及打造商业人格

万能保障工具6S制度执行力

结果执行力标准

打造中层、基层执行力

结果执行力要点

执行型人才到底有什么样的特质？

应该从哪些方面来打造执行人才？

最有效最高效的实战执行力密码

【师资简介】 :彭小东导师

2014年《不懂行销力，如何当领导》当当网，京东，亚马逊等畅销书作者，

2003年《广告媒介江湖行销之四把刀》培训教材获奖并成为当年畅销书籍，

音像制品《炼就广告媒介销售CEO》，《狼性广告传媒团队绝对行销力》总裁网最受欢迎的行业专家和最受欢迎讲座前一位，

《CEO的危机管理训练营》连续三年名列清华远程教育网 "前沿讲座"最受欢迎企业管理专家和营销专家以及最受欢迎讲座前三位，

哈佛商业评论，OWMO全球传媒观察，世界经理人，世界咨询师，世界企业家，价值中国等多家知名传媒专栏作家，特约撰稿人已发表专业文章超过500篇;

清华大学继续教育学院、北京大学高管研修班、武汉大学深圳管理研究院、上海交通大学MBA班、中共四川省委党校等特邀客座教授，

中国移动，中国联通，中国电信，中国邮政，国家税务局，国家电网，农商银行，海尔集团，江淮汽车等常年特聘培训导师，

北京人民广播电台，河南电视台，香港卫视，新浪乐居，易车网，新华网，佛山电视台，镇江文广集团，宿迁报业集团，环球杂志，亚洲户外等高级行销力顾问，

中华广告媒介行销力研究院院长，行销力国际教育集团、竞争力国际控股集团联席、新东风户外广告传媒有限公司、行销力网，Media Unbounded媒网，中国广告媒介行销网创始人董事长，

【客户评价】

  彭老师的课程很系统，逻辑思维清晰，更有深度广度高度和力度!

                                           -------重庆新女报社总编辑    左建中

  彭老师的课程非常精彩，我们报纸也感到了自身的危机，我们也要积极的应对市场竞争，彭老师给了我们很多启发和有效实用的帮助!

                                            -------海南特区报副总编辑    史莉萍

  新的形式新的市场以及新的客户需求每天都在发生着变化；彭小东老师的课程很有霸气和气势；不但在广告媒介行销，在广告销售和传媒策划上都很有自己独特的见解，领悟，思考和创新；

                                     ------北京人民广播电台广告经营部主任  边建

  彭老师的《财智密码》对我们很有帮助,我们集团公司中高层管理听了以后感触很深.特别是管理员工的技巧和对人才的观点比如新员工进入以后最多只能给五十分,随着表现再加分,而不是一开始就给一百分,那以后就只有减分了等！

                                           ------三友集团行政总裁  李子明

  彭小东导师的《执行力和危机管理》课程寓教于乐，风趣幽默，深入浅出，课堂气氛轻松，导师大量的实战案例及工具分享和演练对我们帮助很大！

                                                       ------黑龙江农商银行

     彭小东导师的《品牌竞合力》课程太震憾了，令我们非常激动，知道品牌对企业对个人真的非常重要，彭小东导师生动系统的讲解，风趣幽默的语言，深入浅出的道理，尤其是一系列的工具使用，真的实用，实效，实操，真诚感谢彭小东导师！

                                                         -----中小企业家协会

彭小东导师的广告传媒培训，推动和带动了整个行业健康良好合理有序的发展，他的存在改变推动了整个行业的发展!

                                    ----------金海洋(国际)互动  董事长兼总裁于海洋