我们知道，在企业营销中，大客户营销尤其显得重要，大客户带给企业的利润往往占所有客户利润的80%，20/80理论非常适用。而相比于公司各种营销策略，大客户营销对于开局显得非常重要。如果开
下面这个场景，相信不少朋友都遇到过： 辛辛苦苦给客户报价降价，几回价格拉锯战下来，前后忙了半天，尽量满足客户的需求。 结果到了最后客户来了一句： “不好意思，还是决定和我的老供应
销售人员与客户之间进行谈判，目的就是通过沟通使彼此的利益得到最大化。而利益的争夺势必要以一方的妥协做出代价，在这种情况下怎么能保证谈判不伤和气呢？一个良好的谈判氛围是进行合作发展的基础，
跟与人交往一样，销售人员在与大客户的交往中往往也会发现，不同的大客户对于采购有不同的习惯或要求，要满足每一个客户的不同要求，常常让销售人员觉得力不能及。而资深的销售人员在应对不同的大客户时总
蘑菇效应，指蘑菇长在阴暗的角落，得不到阳光，也没有肥料，自生自灭，只有长到足够高的时候才会开始被人关注，可此时它自己已经能够接受阳光了。人们将这种现象称之为“蘑菇效应
6月28-29日 苏州优品电子科技有限公司《工业品大客户业务公关与销售技巧》2天内训圆满完成。在昨天实战情景演练环节中，客户方（由采购 技术和高管组成）抛出各类刁钻问题来“蹂虐”销售方，销售美女从容
企业内部的项目进度总是根据客户内部的采购流程来制定的，了解了客户内部的采购流程不仅能更好的控制企业的项目进度，而且可以根据客户内部的采购流程提前发现客户可能会产生的需求，然后做出决定，不
一、缘分 这是我做工业品营销的第一个客户，虽然现在已没有合作，但私人关系还一直保持，他也算是我的贵人，我的朋友，我的兄长！ 这已经是十多年前的事情，我刚进入公司，我们做的是煤矿相关产品的销售
一、 背景介绍 沙海煤业有限责任公司位于新疆北疆地区，是融券有限责任公司下属全资子公司，规划规模为9万吨/年的生产矿井。自2008年开始接触该客户以来，该矿始终是以炮掘炮
当客户肯跟我们赌钱时，说明我们的关系又进入了一个新的境界。只有关系发展到成熟期和接近成熟期的客户才有可能跟我们一起坐到赌桌上，现实赌也是七种武器中最难掌握的一种，因为尺度
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