如何做好区域市场的营销管理 销售工作经过策划、开发、启动，进入市场平稳期之后工作重点便转向管理，通过管理来保持市场的健康稳定发展，防止大起大落。 一、销售计划 销售计划是整个销售工作的核心，所有工作围
第一种方法，例如卖水，如果现在老板交一个水给你，你怎么卖，这就有一种方法，如果你用这种方法去卖，这个水就会卖得更好。这个方法叫独特的销售主张，也就是USP理论。它告诉我们卖东西，制定营销战略的时候，在
一、以人为本的麦当劳 在麦当劳的黄金拱门餐厅里，顾客除了可以享受到最快的餐饮，同时还能享受到人性化的服务,而这正是麦当劳 “提供全世界最卓越的快速服务餐厅经验” 的愿景。「人员」「顾客」「组织成长」是
一、销售的是观念 在我们为客户进行管理咨询培训时，几乎所有的销售人员在询问问题时，几乎都与方法和技巧有关，比如：我如何才能让客户下订单将产品销售出去？等等，是不是这些销售人员都不知道其实销售的观念与态
做好企业，一定要有一个好的老板，但是一个企业要持续，却要依靠它的制度跟文化。所以我想，世界一流公司，他们最成功的不是别人，是他们的制度，是他们的标准。到底我们现在的中国的企业成功的销售，很多都跟我们一
每一个销售人员在销售产品或者服务时都会不自觉地犯错，就算是一个顶尖的销售员，偶尔也会有犯错的时候，以下是销售人员经常犯的七个错误。 第一，被客户牵着鼻子走。销售是一种互动的过程，你应该控制这一过程，
一、 几种错误的浪费时间的做法 1、 频繁的从一项工作转移到另一项工作 2、 首先解决最不重要的工作 3、 把一天的时间排的满满的 二、 时间管理的四个时代 第一代(便条与备忘录)，第二代(行事历与日
成长型企业的典型问题一： 1. 对市场环境和竞争格局变化缺乏充分的认识和分析 2. 盲目追逐市场热点，企业投资过度多元化 3. 缺乏明确的、切合实际的战略目标 4. 缺乏持续的企业长远发展规划，变化更
在企业建立的初期，企业往往是一种自然形成的简单而灵活的结构：1、企业老板集各种职能和责任于一身；2、企业员工较少，员工间没有明确分工；3、企业内部的交流大都是通过不规范的、口头的方式进行。 随着管理、
首先，中国啤酒业竞争层次较低。外资啤酒业竞争的是综合竞争力、核心竞争力，追求品质、技术与工艺的完美统一；本土啤酒业竞争的则是最底层的价格、规模、数量，稍具实力的厂家或机构都可凭借资本运作迅速介入到中国
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