黄金六步
思考一下
房地产经纪是卖什么的？
人
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如何有效的销售我们的产品？
足够的资源
人是我们的产品，我们需要借助某 些资源来销售我们的产品！
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做地产经纪需要什么资源？
房屋信息？ 客户资料？ 楼盘档案？ 商圈的信息？ 历史成交记录? 售后服务？ 同行信息？ 市场行情？ 门店？ 网络、钥匙？
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不同资源我们是如何对待的？
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做房地产经纪需要什么资源？
房源
客户
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如何控制好我们的资源？
房源与客户的本质区别在哪里？
房源
? 绝对稳定 ? 唯一性 ? 周期比较长 ? 易变化流动的 ? 不固定的 ? 相对周期短
客户
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揭秘房地产真正的资源
房源 客户
80%精力用于房源；20% 20%精力用于客户。 80% 20%
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黄金六步
索引----
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地产经纪业务操作流程
思考一个问题： 思考一个问题：
做地产经纪从零到成交需要哪些过程？ 换句话说，我们能够成交的要点是什么？
沟通？开发？配对？约看？谈单？成交？ 售后？谈判？接待？跟进？了解需求？逼 定？收意向金？签合同？收佣金？办贷款 ？回访？物业交验？过户？
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地产经纪业务操作流程
? 根据大家汇总进行归
类：
开发 跟进 看房 谈判 签约 售后
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沟通？开发？ 配对？约看？ 谈单？成交？ 售后？谈判？ 接待？跟进？ 了解需求？ 收意向金？ 逼定？签合同？ 收佣金？办贷款 ？ 回访？过户？ 物业交验？
黄金六步循环过程
开发 售后 跟进
成交 谈判
看房
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黄金六步其标准分析
没有标准=没有结果 =
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黄金六步分析 利用大数定律我们来进行推算：
签1单 谈单 看房 跟踪 开发
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个 套 次 个
请问你想每月成交几单？
目录
开发 跟踪 看房 谈判 签约 售后
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开发
开发
常见开发方法 客户反馈
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常见开发方法
黄金六步--流水线（第1步） 1
开发属于哪一环节？
原材料
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常见开发方法
讨论一下
开发的方式有哪些？
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常见开发方法
开发方法
被动
宣传 介绍 陌拜
数量多 质量差 数量少 质量佳
主动
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媒体 宣传
客户最关心 什么内容？
价格？ 面积？ 朝向？ 楼层？ 产权？ 卖点？ 小区名称 ？
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思考一下 对于人类来说，哪种物质最需要？
----空气
最重要的就一定能卖钱吗？ 空气能卖钱吗？ 什么样的东西才能卖钱？
----稀、缺
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常见开发方法
宣传
? 门店 ? 网络查询法 ? 广告征集法
介绍
? 人际关系开发 ? 客户介绍法
? ? ? ? ? ? ? ?
陌拜
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