什么叫做商圈？？商圈的概念
商圈是指企业经营，服务辐射的有效空间，领域。个别店铺的顾客所来至的地理区域地理，也就是消费者愿意且能够消费该店产品或服务的距离，所形成的一个区域范围。
商圈也是日常经营的最大限制
商圈对经纪人工作的效益
了解生意的范围
提升经纪人专业度
便于发现生意机会
便于精耕
便于精准的营销动作
便于内部网络信息范围的划定

确定商圈范围??
商圈范围的三个层次
核心商圈
辐射商圈
关注商圈
单点商圈划分的办法
时间法（以顾客满意出发）
以门店坐落点为中心，向东南西北行走一定时间，在地图上标注地点，在连成一个四方的区域。连锁店数量较少时多利用此方法。（时间为匀速15分钟）
距离法（以业务范围出发）
以门店坐落点为中心，向外扩展半径，所划定肯能消费行为的区域，其大小是依店面大小，人员多少的不通而有所区分，连锁店数量较多时利用此方法。

进行商圈分析？？
关注对业务有影响的因素
社区
学校
写字楼
大型商业机构
企事业单位，办事处
拆迁
绘制商圈图

进行社区分析？？？
了解社区的四个环境
外部环境——大外部，小外部
内部环境
容积率：绿化率：楼间距：景观：活动区：会所：学校：医院：商超等
人文环境——内部主要居住人群：特征表现：入住率
标的物特征
硬件问题：软件问题：价格问题：权证问题：金融问题。
编制社区宝典
社区图：户型图：社区情况表：4/8分析：推盘话术。
打造社区专家
了解社区的全部情况
4/8分析；推盘话术的熟练掌握
社区的融入度

调研时间与方法
 

调查时机
刚入职时
新调店时
平均每三个月
独立实地走访
老员工实地带访
网络调研
实地看房
利用商圈图和社区宝典