培训收益 通过区域市场岗位职责解析，让区域经理重新认识自己，做到人职匹配； 通过区域市场认知，把握区域市场的营销指标监控、营销过程管理等，提升营销管理技能；
《创新营销与销售团队管理——如何使自己的营销团队更强大》 课程背景： 在当今激烈的商战中，销售人员好比是“士兵”，直接影响到企业的安危。作为“将”“帅”，您遇到过这些情况之一二？ 为什么销售人员总是先
课程名：《价值增值——政企客户销售技巧》 培训背景 “二八理论”无处不在，20%的大客户为电信运营商贡献了80%左右的营业利润，大客户对运营商而言有收入贡献大和业务增长潜力大的意义。而且，随着电信通信
课程大纲 一、移动通信行业渠道营销基本理念 渠道管理管什么？ 什么在影响着渠道管理员的工作业绩？ 渠道管理员的职业化再造 主要竞争对手及主要竞争领域与趋势分析 中国移动三大渠道的SWOT及问题分析 渠
谈判前准备，战略战术 了解双方的利益所在 谈判协议最佳替代方案是什么？ 谈判结果的最低限度是什么？ 双方愿意有多大的灵活性，确切地说就是双方愿意接收的折衷方案是什么。 尽可能多的了解对方，人员组成，历
第一章：店面准备 案例：轻松的绝对成交 销售的五大瓶颈 不敢、不愿、不懂、不会、不快 动力准备： 势：能量信念——解决怕的问题 道：心灵态度——解决懒的问题
一、 服务营销思维模式 1、 卓越的客户服务 2、 主动营销模式 3、 服务与营销联动 4、 案例1、2、3 二、 主动服务营销流程 1、 营销前的准备 2、 寻找并甄选客户 3、 接近客户建立信任
培训对象：面对银行的客户经理、综合科长 一、 银行大客户开发与营销 1、 银行大客户营销流程 ① 营销前的准备 ② 寻找并甄选客户 ③ 接近客户建立信任 ④ 沟通并发掘客户需求 ⑤ 银行产品呈现和方案
培训对象：面对银行的客户经理、综合科长 一、 银行大客户开发与营销 1、 银行大客户营销流程 ① 营销前的准备 ② 寻找并甄选客户 ③ 接近客户建立信任 ④ 沟通并发掘客户需求 ⑤ 银行产品呈现和方案
第一章 营销管理新理念 第一节 销售经理容易走入的误区 第二节 管理与领导的统一 第三节 营销经理做什么——营销管理者的6P职责 第四节 渠道管理新理念 第五节 现场演练：供应链传奇 第二章 基于量
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