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刘一点:店面选址--品牌亮点和盈利模式之后再走一步好棋---刘一点【刘模王】中国连锁霸主策划导师

战略管理

2016-01-20 43343

连锁店选址-刘一点老师，专注品牌连锁目标达成顾问-是经营者的一项长期投资，如何选店址关系着连锁店未来的经济效益和发展前景，不同行业，开店选址方法有所区别，两个同行业同规模的商店，即使商品构成、服务水平、管理水平、促销手段等方面大致相同，但仅仅由于所处的地址不同，经营效益就可能有较大区别。

     店面选址必须考虑以下几个方面因素：
一、根据不同的消费群体选择符合连锁店性质的设店区域
二、分析潜在顾客数量和客流规律
三、分析交通地理条件
四、分析竞争程度
五、分析店面空间
六、分析更多外部环境和未来因素

一、根据不同的消费群体选择符合连锁店性质的设店区域
     1、位于居民区的店铺
     这些地区只能吸引狭小范围的顾客，适合经营一些消费者选择性不强而又经常需求的日常生活用品的行业，如便利店、超级市场、小食店等。经营这类商品和服务的商店-刘一点老师，专注品牌连锁目标达成顾问-要尽量接近顾客，如以顾客步行的距离计算，一般选择半径在300米之内，步行约10-20分钟的辐射范围为宜。
     2、位于商业街的店铺
     由于该地区的顾客来自不同地方，且这些人的目的性很强，就是为了购物，所购买的多是挑选性较强的商品，故这个区域适合于经营一些较为高档的商品，如服装、电器、钟表及餐厅等。
     3、位于繁华商业中心的店铺
     由于这些地区租金极贵，故绝对不适宜经营小本生意，而适宜经营一些价格较高，顾客需要考虑再三才决定购买的高档消费品，如珠宝首饰、钢琴及高级家具等。

二、分析潜在顾客数量和客流规律
     所有的人都是消费者，很自然也是商店的顾客，经营者在选择店址时必须了解当地的人口总数，人口密度、人口增长情况、人口年龄结构等，据国外调查资料表明，现代化的超级市场几乎有50%的顾客来自商店250米内的区域，因此，在考虑一家超级市场的可能地点时，一般都要求在计划地点500米半径范围内，必须有1万人定居。人来人往的地方，当然有利设店，但并非只是人多经过的地方就适于开店，还是分析一下是哪些人来往，客流规律如何？首先要了解过往行人的年龄和性别，因为有些过路者是儿童，他们可能是快餐店的顾客，但不会是服装店的顾客；其次要了解行人来往的高峰时间和稀少时间；再次要了解行人来往和目的及停留时间。
     在商业集中的繁华区，客流一般以购物为主流，特点是速度缓慢，停留时间长，流动时间相对分散，因此，可以把那些经营挑选性强的商品的商店设在这里，如服装店等。有些地区虽然有相当规模的客流量，却多属非商业因素，如车站、码头、学校、公共场所等，其客流的主流目的不是为了购买商品，而是以其他目的为主，购物是顺便。些地区的客流一般速度较快，停留时间短，流动时间比较集中，因此可以把那些经营挑选性不强和携带方便的商品的商店-刘一点老师，专注品牌连锁目标达成顾问-设在这里，如烟酒副食店、冷饮店、快餐店等。

三、分析交通地理条件
     交通的便利性也是选址要考虑的重要因素，方便的交通要道，如接近车站、码头以及公共汽车的停车站，由于行人来往较多，客流量大，具有设店的价值，交叉路口的街角，由于公路车通八达，能见度高，也是设店的好位置。但有些地区，其道路中间隔了一条很长的中央分向带或栏杆，限制行人、车辆穿越，则会影响设店的价值。
     由于交通条件、公共场所设施，行走方向习惯、居住区范围及照明条件等影响，一条街道的两侧客流往往度不均衡，或者同一侧街道也可能因地段不同而客流量不同，因此在选址时-刘一点老师，专注品牌连锁目标达成顾问-要分析街道客流特点，选在客流较多的街道一侧或地段。
     坐落在上海南京路的永安公司，共创办者郭氏兄弟当年在选择永安公司的店址时，是颇下了一番功夫的。1915年，香港永安公司经理郭泉，携港币50万元来到上海筹建永安公司。在上海繁华的闹市区南京路选好地方后，却又因把店址建在路南还是路北而犹豫不决。于是便派两个人分别坐在路南和路北，只要各自身边走过一个人，就往口袋里放一粒豆子。结果，路南的行人多于路北，郭氏兄弟再也没有犹豫就把永安的店址选在路南。由于永安店址选得正确，以后该店虽历尽沧桑，至今仍然生意兴隆。

四、分析竞争程度
     如果商店是经营挑选性不强，购买频率较高的日常用品，在同一地区已有过多的同业在恶性竞争，互相争夺生意额，则势必影响商店的经济效益，除非新设的商店有特殊的经营风格、能力或不寻常的商品来源，否则难以成功。所以，商场上有句俗语：同行如敌人。
     但在某些环境中，上述情况并不完全如此。有些行业，因同行集中在一起，反而会形成一个别具特色的商业街，如广州的“女人街”、“电器城”等，由于竞争对手相集中，相邻而设，商品品种繁多，有利于顾客广泛比较、挑选，能吸引更多远方来客，促进经营，这便是在经营品种上有互相补充、连带的关系，则既便于顾客购买，又促进各自销售，宜于设店；若两家经营的商品无互补、连关系，则会产生消极影响。
     因此，经营者在选择经营地点时，要详细了解在该地点附近-刘一点老师，专注品牌连锁目标达成顾问-有多少类似的商店？这些商店的规模、装修、商品品种、价格及待客态度如何？自己的加入将是增加竞争、分薄利润，还是互相有利？等等。

五、分析店面空间　　

U型店铺相对最好，对于卖场好布局，3*4的比例最好

C型店铺店头宽，但不好布局

　　N型店铺太深，往往客人不容易往里走

　　T型和A型店铺内部布局不好布置

　　H型店铺不留人也不留财

　　必须注意的是，店铺不要有台阶，店面要宽广，否则对销量影响不小。据统计比较，店铺前有台阶的商铺-刘一点老师，专注品牌连锁目标达成顾问-明显比没有台阶的店铺，销售额相差40-60％。

六、分析更多外部环境和未来因素
     店址一旦选定，一般就不会轻易迁移，迁移必须付出极大代价，经营者也希望能做得长久一些，不愿打一枪换个地方，这就要求在选址时，一开始就应从长远、发展的角度着眼。因此，要详细了解该区的街道、治安、卫生、交通、市政、绿化、公共设施、住宅及其他建设和改造项目的规划，使选定的店址既符合近期环境特点，又符合长期发展规划，以避免造成损失。
     城市的长远规划会对-刘一点老师，专注品牌连锁目标达成顾问-连锁店的经营带来重大影响。有些地点从近期来看，可能是店址的最佳选择，但可能随着城市改造和发展出现新的变化而不适合设店，相反，有些地点近期看可能并不理想，但从规划前景看又可能很有发展前途。
     此外，有些地方附近有许多空建筑，会令人感到景象衰落而不愿涉足，有些地方被传闻治安状况欠佳，无论是否属实，会妨碍顾客前来，还有诸如散发出不良气味、噪音、灰尘多、外貌破旧有走道不良的环境，都会减低开店的价值。　　

　　简而言之，选择好的位置就是选择了一个好的有利位置，在竞争日趋激烈的商战中，占有地利之因素，为品牌提升和销量稳健增长打好坚实的基础。　

品牌让中国更受尊重。为中国企业树立品牌，为中国企业家打造人生的传说。

--刘一点老师。专注品牌连锁目标达成顾问。

刘一点（刘模王）

简介

中国连锁霸主策划导师，中国第一家策划超市的创始人，连锁商业模式策划大师，著有连锁霸主第一秘籍《九环真经》，号称刘魔王。著名生命潜能激发大师及销售实践家，畅销书《自驱力》作者。“策划让你的对手变得无关紧要”概念提出者及实践者，品牌连锁官方020商城开创者，企业网络商学院开创者，361连锁机制开创者。拥有强烈的使命感：“推动中国民牌取代国际名牌，为民族品牌崛起而努力奋斗！”强调策划案满足企业需求，因地制宜，落地执行。并总结出宝贵的连锁企业策划实战经验和非常前沿实用的一套完整的策划落地体系《九环真经》。

刘一点老师曾任十多家企业的顾问以及十多年的企业操盘经验，全国演讲高达500余场，授课人数高达20万。刘一点老师创立了一点连锁策划团队。创始导师刘一点老师也因其在品牌连锁策划专业研究、实战方面的突出能力被称为是中国连锁霸主策划导师，号称刘模王，开创了专注于品牌连锁策划、顾问和执行的免费策划，全案执行的先河。

刘一点老师对中国策划业和培训业做出了很多著名的贡献。简单列表供参考。

“如果培训师是制药厂，策划师就是老中医，不看医生乱吃药解不了病。看了医生医药紧缺依然只能干着急。一个公司的文，是符号，是标识，是策划出来的。一个公司的化，是教化，是秩序，是培训出来的。如果一个民族，一个国家没有文化，那么这个国家就是苍白的，就是软弱的；如果一个团队，一个企业没有文化，那么这个团队就是一群乌合之众。培训和策划相辅相成，密不可分，成为一个企业打造健康基因可持续发展的必不可少的智慧力量。”——刘一点

策划

中国连锁霸主策划导师

中国第一家策划超市的创始人

连锁商业模式策划大师

著有连锁霸主第一秘籍《九环真经》

策划让你的对手变得无关紧要实操导师

连锁官方O2O商城实践与传播者

361连锁机制开创者

企业网络商学院开创者

首创品牌连锁策划顾问落地策划体系

培训

《九环真经》连锁经营全局战略