【课程前言】 同质化竞争：企业如何脱颖而出？ 微利时代，企业如何实现破局获取溢价优势？ 后金融危机的背景下，企业如何才能战略转型成功？ 会道者，一根藕丝牵大象；盲修者，千金铁锤砸苍蝇！ 战略转型与盈利模式创新 周凯歌 博士 战略转型与盈利模式创新专家 “快速响应与低成本管理”模式首创者 香港特区政府2010年“优秀人才” 清华大学总裁班战略管理特聘讲师 香港理工大学课程项目总监兼特聘讲师 一位既能进行战略转型与盈利模式设计又能运营操作、实施落地的实干家； 一位既能实现企业利润倍增又能建立国家级别认可高度理论体系的管理学者； 一位既有产业经验又能承担教育部教改课题的产、学、研结合型培训顾问师。 【解决的核心问题与困惑】  为什么去年公司的利润还是一片繁荣,而转眼之间就急转直下?  公司是否对业务作出清晰的战略布局以保持利润的持续增长?  用什么样的产品/服务去竞争?在哪些市场竞争?为哪些客户服务?  你的企业能够为客户提供什么样的价值?如何细分并找到最有价值的客户?  新兴企业与成熟公司分别该如何应对盈利模式转型需求?  你希望自己的企业成为一家什么样的公司?你的战略业务目标是什么?  如何才能做到“不战而屈人之兵”,拥有无可匹敌的核心竞争力?  在企业转型升级中,政府、商会、协会该如何扶持与配合？ 【本课程会带给您什么？】  战略转型与盈利模式的思维；  创新企业盈利模式及其本质和变化规律  增加企业赢利渠道与核心竞争力；  提供了战略转型与盈利模式创新的“道、法、术、器” 【适宜人士】  地方政府主管经济、招商的一线经济官员；  各地行业协会、商会的主要负责人；  正在创建新商业模式的企业家，准备投资新项目的投资者；  投资人与股东、董事长、总裁、总经理、副总经理等企业高层决策管理者；  企业战略发展经理、策划经理、企划部经理等有关企业战略的部门负责人； 符合以下条件的企业更应当参与学习  从业务主导型向战略管理转变的企业；  有成熟的业务模式，但支撑企业持续发展的战略盈利模式还需完善的企业；  业绩高速增长但已经隐约看到未来竞争乏力、战略规划不够清晰的企业。 【课程大纲】 理念篇 战略转型与盈利模式创新思维 （从宏观、理论高度阐述战略转型与盈利模式创新所包含的理念和思维，涵盖：战略定位、转型升级、商业模式、盈利模式、组织、运营等方面的联系特性） 1. 企业运营环境的变化  回顾：经济改革30年来企业发展环境的变化与挑战?  讨论：为什么“标杆型企业”出现亏损？  思考：后金融危机时代的企业该如何破局？ 2. 转型升级:企业“涅磐重生”  别了！“产品创新，科技领先”的陈词！  别了！“大企业难以转型成功”的滥调！  别了！“Made in China的”工业革命旧思维！  中国转型：为中国制造“Made for China”  案例分享: 某大型国有商超的转型升级策划方案 3. 驱动企业转型的三大核心力量  背景: 来势凶猛的互联网经济  讨论：大批量优势与定制化需求满足  分析:当知识成为商业资本 4. 逆势转型的五大成功案例  战略转型：IBM逆势崛起的着力点  加快重组：杜邦危机中的生存之道  组织变革：GE危机生存的利器  研发制胜：三星逆势飞扬  高端突围：方太战略定位谋新生  归纳提升：企业成功战略转型的“二十四章经” 5. 战略定位：创造客户新价值  战略突破：寻找新定位与独特的运营活动  战略取舍：可持续的战略定位  价值创新：战略定位的重新发现  案例：客户心智认可模式的定位 6. 战略变革：商业模式创新  九大商业模式创新基础模块  五大商业模式式样  商业模式构成的“降龙十八掌” 7. 盈利模式创新: 利润区间转移与盈利模式  行业与企业利润池划分  利润趋势的起点与走势  以利润为中心的企业设计  归纳提升：盈利模式分析的“二十四章经” 8. 思维突破：战略转型与盈利模式创新新思维  案例分析：三一徐工深陷扩张泥沼  讨论：要规模VS要盈利  战略错误：卓越的执行力是迈向死亡的加速度  新思维与旧模式的“冲突” 体系篇 战略转型与盈利模式创新流程设计 （从“实操、实战、实用”角度对战略转型和盈利模式系统梳理，发掘客户心智需求与挖掘新的利润高低是进行战略转型与盈利模式设计的核心要点） 9. 企业战略发展与竞争本质  战略六大背景：个性需求、细分市场、同质竞争、超薄利润、网络冲击、全球竞争  战略发展六大误区：产品至上、标杆榜样、先大后强、一哄而上、技术恐慌、经验至上  战略竞争的实质演变：产品-形象-定位  思考：企业战略发展模式？ 10. 客户心智模式定位  客户心智定位案例分析：企业提供的产品/服务特点  心智模式管理误区  如何占有客户心智资源？  智资源三大定位方法  我国企业定位之路  客户心智模式定位的四种战略形势  讨论：如何设定本企业心智模式定位？  定位的执行：三点、四步骤、四策略、十方向、八壁垒 11. 战略转型升级  发现蓝海：商业模式转型与产品结构升级  价值链优化：经营模式转型  供应链金融：资金链管理转型  突破瓶颈：销售与渠道转型  破茧花蝶：体制与组织转型  溢价战略：品牌升级传播  技术创新：“制造”到“创造”之路  移动互联：信息化管理升级 12. 企业价值变革与商业模式创新  价值变革九大要素  价值变革与商业模式十大创新  四种战略定位与独特的价值主张  商业模式创新的三大契机  商业模式设计六步法  演练：商业模式创新设计  商业模式创新八大路径  归纳：商业模式创新设计“八大结构”  演练：制定企业商业模式演化路线图 13. 战略盈利模式  利润区域：避免盲目管理  同质化竞争：获取利润的最大障碍  未满足需求：获取利润的新领域  价值链瓶颈：利润新来源  利润池：战略盈利模式新发现  演练：盈利模式创新设计  利润壁垒：盈利模式的保护神 变革篇 战略转型与商业模式创新实施 14. 如何发现并实现新的客户价值？  重新划定新的业务范围  重新定义真正的客户群体  重新梳理你所提供的服务  重新梳理行业竞争方式  发掘客户需求的“痛点”、“痒点”和“难点”  讨论：如何制定独特的客户价值主张 15. 商业模式创新路线图  最佳商业模式创新机会  发现新的客户  提出新的价值解决方案  建立新的价值链  保护商业模式  建立双模商业模式创新机制  案例：商业模式转型的两面市场 16. 企业战略转型的方法  廉价百货店成功转型高档商店  从住宅地产到订单地产的转型  大象也能跳舞----IBM转型升级  价值链商业模式转型混合价值链和两面商业市场模型---苹果公司  战略转型：您准备好了吗？ 17. 盈利模式创新实施  破解利润之谜  以盈利为中心的企业流程设计（二十四种模式）  客户的盈利潜力与资产密集度  建立利润壁垒：保护你的盈利  演练：企业设计如何创造利润区  分享：如何把你的公司引入利润区？ 18. 课程回顾与现场演练  战略转型与盈利模式优化反馈 精彩掠影： 1、战略定位：占领客户心智，实现客户价值； 2、战略转型：摒弃错误思维，选择合适转型方向； 3、商业模式：资本经营与商业模式的关联、呼应； 4、创新模式：3种将“非顾客”转化为“顾客”的路径； 5、盈利模式：成功设计利润高地，获取溢价； 6、壁垒战略：独享企业转型成果，持续获取盈利；