非职权影响力

课程大纲：

模块 主要涉及

第一章 

认识非职权影响力

何谓影响力.；影响力的定义

我们拥有哪些常见的影响力来源？

影响他人过程中常见的挑战与障碍

何谓：非职权影响力？

TIP：运用非职权影响力的三个关键要素

第二章

知己知彼——掌握你想影响的关键人物 我要影响谁：进行利益相关人分析 （Stakeholders Analysis）

识别对方的PIN：立场、利益和需求

分析对方的决策风格类型

第三章

养兵千日——累积你的影响力筹码 盘点自己的筹码：

何谓筹码 ( stakes )？认识筹码的本质

我拥有哪些影响力筹码：筹码的四种类型

如何创造及累积影响力筹码？

运用常见的四种非职权影响力策略

影响力策略一：营造喜爱 

影响力策略二：互惠互利

影响力策略三：承诺责任

影响力策略四：社会认可

第四章

用于今朝——果敢的进行面对面说服 认识成功说服力的本质

成功的说服者拥有哪些特征？

自我测评：我具备说服潜力吗？

成功说服力的3C（Comfort，Conviction，Credibility）

识别四种常见的说服力策略：ILEG

诱之以利Incentive

晓之以理Logic

动之以情Empathy

晓以大义Grouping

最后一击：五种方法让对方做出承诺，采取行动

制定行动计划 制定行动计划，提升个人影响力