全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告媒介行销培训导师，品牌竞合力暨彭小东切割领导力艺术创始人兼总教练彭小东导师在最近的《财智密码》课程中与大家分享：真正的管理，其实就是人才的管理而不是对人的管理，各位，如果将错误的人招进公司，可能会导致你和你的公司损失几万甚至几十万美元——这取决于你给他开多少薪水。根据2013年北美最大的招聘网站凯业必达（CareerBuilder）进行的一项调查，有27%的公司表示，他们的每一次招聘失误，都会导致公司付出5万美元以上的损失。

    如何才能找到正确的人才，以下是我在辅导客户的过程中总结的6个经验步骤：

1、你的需求？

清楚自己需要什么，据此进行面试。 首先，你要归纳出自己到底需要新人具备哪些素质。比如，他们应该熟悉哪些平台？他们是主要和客户对接，还是和你对接，亦或两者兼而有之？另外，他们必须具备哪些技术能力？

  一旦你明白了自己到底需要什么，而且如果你已经开始对求职者进行面试了，那你就要放弃含糊不清和假设性的问题。比如，不要问“介绍一下你自己”这样大而化之的问题，而是要问：“你在为上一家公司工作时，是怎样使用社交媒体提高客户转换率的？”总之，只有你明白了自己真正想要的是什么，才会更容易得到自己想要的东西。

  2、多选择

    至少挑选五名求职者进行面试，不要轻易招聘第一个被推荐过来的人。不要因为图省事就略过面试过程。虽然面试和审核求职者是一项很耗时的工作，但它可以避免你招到错误的人。很多人往往倾向于招聘第一个被推荐过来的人，但你永远不知道另一家公司的内部运作是怎样的。一个人对某家公司来说是可能是杰出人才，但这个人对你的公司来说，却可能只是泛泛之辈。再比如说，你面试的某个人可能比较适合在一个亲历亲为的经理人手下做事，但你需要的却是一个主观能动性强、善于主动工作的人。

  3、认清自己

知道你的盲点和弱点。其实这是很多企业和人做不到的，说老实话，我并不擅长发现自己的错别字，也不是特别擅长把我的辅导意见转换成营销语言。由于知道自己有这样的弱点，我便请了一个擅长这些领域的助手来帮助我。

    那么，你怎样才能找到一个能填补你的盲点的人呢？首先，在面试时不要直截了当地问：“你擅长纠正错别字吗？”（因为大多数求职者会说擅长。）而是要问他们擅长什么。如果你提出的是开放性的问题，那么你就更容易得到诚实的回答。你也可以组织一次小考，测试一些他们的相关技能。

   如果你不确定自己的盲点是什么，可以试着做做九型人格测试，或者也可以问问你最“毒舌”和最诚实的朋友。

  4、可以视频吗？

如果不能见到本人，至少通个视频电话。身体语言和面部表情是很能说明一些问题的。当你们谈到上一份工作时，求职者们的表现如何？当你要求他们谈谈他们做过的一些比较乏味的任务时，他们又是什么反应？他们的反应是投入和开放，还是焦虑和抗拒？这些事情通过电话面试是看不出来的。

  5、证明人

   让求职者提供几名你想联系的证明人的联系方式——而不仅仅是由他们提供的证明人。我们在求职的时候，都喜欢找愿意为我们说好话的人来当证明人。但如果你主动要求求职者提供更多的证明人，就可以对求职者产生更加全面的了解。

　　因此，你不妨这样说：“我们刚才谈到了你在某公司时所做的项目。我能联系一下他们，好进一步了解那个项目的情况，以及你在其中扮演的角色吗？”

如果你这样问了，最好的结果是：求职者给了你有关证明人的联系方式，然后你了解到了关于他的更多信息。最坏的结果是：他告诉你，他已经与那些人断了联系，或者他们之间有矛盾——不过这也是一种有用的信息。

6、假设

其实我们还有一个很关键的步骤，叫假设也就是假想敌，把目前的困境密码以及你的思考抛给他看他的思考领悟和回答？

如果你从招聘流程一开始就投入了更多的时间和精力，那么你就会招聘到更聪明、更投入、更合适的员工——而这会给你的公司省下好几万美元。这绝对值得你的付出。.....(未完待续，更多精彩尽在彭小东导师的现场精彩演讲，彭小东导师：《不懂行销力，如何当领导》，《一本书读懂大数据营销》等畅销书作者，中国广告媒介行销培训导师，全球华人总裁卓越行销力导师，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练；中华传媒行销力学院院长（筹），中国民营企业大学校长（筹）；媒网，行销力网创始人兼总顾问，中国广告销售神奇教练，中国传媒营销教父，曾有过个人一天签订三张广告销售合同，三个月完成全年销售任务等成功广告销售，传媒营销经历;现任香港行销力（国际）控股集团，行销力传播董事长，中华广告媒介行销力研究院长等职；行销力国际控股集团五大业务板块：品牌管理，广告传媒，咨询培训，资源整合，资本运作！五大品牌全球运营中心：行销力---行销问题到此为止！媒---传无疆，媒，达天下！核心竞争力---超越竞争对手的优势能力！总裁智慧---智慧.智造.智力！竞合力---竞争.合作.共赢！）