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百度原高级讲师,销售总监
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百度原高级讲师,销售总监

广东,东莞 40 ~ 50 岁
《电话销售基础篇》 《电话销售跟进与异议处理篇》 《高效电销团队管理培训》
¥20000 元/天
参考价格
简介 查看>>
郑海燕,男,毕业于安徽大学法学专业,八年的特区营销管理工作经验,六年的营销培训工作经验,四年外企管理经验;
*从业经历:
先后担任过深圳市大型培训学校副校长、国内知名连锁企业培训总监、“百度”东莞分公司销售总监,“易查”深圳副总经理等职,现兼任“美国标准普尔新加坡分公司”顾问和“上海凯盛”咨询顾问;对直销、分销队伍的管理,营销方案的策划和实施有实战经验和独到的见解。 
*出版《如何管好电话销售团队》,
与好友“李宁”合著由“中国社会科学出版社”出版; 讲述了角色认知、
经理类型、电话营销人员的选拔、营销队伍的建设、设定薪酬体系、团队
发展的几个阶段、如何帮员工度过恐惧关和如何成功走出业绩低谷、目标
管理、员工激励、客户资料管理、客户跟进、团队培训、高效沟通等电话
营销经理平时工作中经常遇到的问题,阐述了作为一名电话营销团队经理
应该掌握的各项技能,同时贯穿大量案例和故事,
课程 更多>>
[郑海燕]《如何管好电话销售团队》
第一讲电话销售经理的角色认识和转换 1、经理素质高低是电话销售团队成败的关键 2、学管理就是要学会带兵打仗 3、从“优秀电话电话销售人员”到“电话销售经理” 4、电话销售经理的类型 第二讲 组建电话销售团队 1、 选马与赛马 2、 制定合理的薪酬制度 3、 电话销售团队发展的四个阶段 4、 如何使新电话销售人员尽快度过恐惧关 5、 第一个业绩瓶颈的出现 第三讲 目标管理电话销售团队 1、目标管理是
2013-03-22
[郑海燕]电话销售提高篇
四、课程大纲: 第一章 电话销售跟进原理与方法 第一节:电话销售流程 第二节:诠释电话销售跟进 第三节:电话跟进的类型 第四节:电话跟进注意事项 第五节:电话销售跟进技巧 第二章:客户性格类型划分与应对策略 (1)四类客户类型 (2)应对策略 第三章:客户异议分析与解决说辞 第一节:客户异议的来源 第二节 异议的类型 第三节 异议处理的必备心态 第四节 异议处理的原则 第五节 异议处理的方法 第六
2013-03-22
[郑海燕]电话销售基础篇
课程目标: 1.掌握电话销售流程 2.如何提升声音感染力 3.掌握电话销售的礼仪 4.练就过前台内家功法 5.巧妙处理客户异议 6.常用逼单成交促成法 7.销售漏斗与跟进方法 8.客户关系维护策略 9.销售心态与自我减压 课程大纲: 第一讲:电话销售基本流程 第一节:充分准备 (1)电话销售前的充分准备 (2)电话销售应该准备什么样的物品 第二节:经典开场白 (1)什么是好的开场白 (2)如何才能
2013-03-22
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