营销是企业生存的命脉。如何对营销人员进行科学和有效的业绩评估和激励，很多老总常常陷入迷茫和困惑。那么，怎么样建立一套业绩评估和激励体系，既对营销人员的业绩进行有效评估和激励，同时又符合公司长远的的发展
1、从公司战略层面思考关键业绩指标体系（KPI）的建立 一套好的业绩考核体系，应满足三个根本目的：支持战略、激励被考核者、为管理提供信息。因此制定一个科学的业绩考核体系对公司来说是非常必要的。而且，一
相对于B2C市场，B2B市场需要完全不同的营销和销售方法。然而，在B2B市场上，许多企业在以牺牲其他方面的投入为代价持续对企业的销售和营销活动进行投入。本文将对B2B市场的接触客户的主要销售和营销问
随着全球化和信息化时代的到来，企业竞争环境、竞争规则、竞争条件发生巨大变化。企业之间的竞争越来越激烈，每年《财富》杂志公布的全球500强，第二年就有20%企业被淘汰出局。面对激烈市场竞争，中国企业正面
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近十年来，我们为企业提供了大量的管理咨询服务。通过对这些企业的深入研究和分析总结，我们认为中国企业在营销管理上存在以下八大问题： 问题一、公司没有真正的市场导向 症状: 对细分市场的判断和确定能力很差
销售是一种经过明确定义的流程，而不是仅凭经验，事实上，如果销售人员仅凭感觉做事，或在展示商品时随心所欲，那么，他就会像多数人那样，成功的几率不会很高。许多培训项目都以某些特定情况下所应用的技巧为基础
1、业态多元化 目前，我国超市业态类型已经由原来千店一面逐渐分化出不同种类型，其中包括超级市场、大型综合超市、仓储式商场和便利店。综合型超市的营业面积在2000—5000平方米，主要为特定的居住区顾客
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