中国大学之著名销售管理学者荟萃 黄德华 在20世纪90年代，我国高校兴起了对销售技能与销售管理技能的教学与研究，但很快就冷了下去。主要原因在于销售与销售管理是实战性较强的开拓性学科。没有销售与销售管理经历的老师，很难把这门课教好，也很难获得前瞻性研究成果与理论。后者造成的结果就很多高校老师无法获得职称的晋升。因粗在我国从事销售管理教研的老师非常少。懂销售理论与销售管理理论的老师非常少，势必造成懂销售与销售管理理论的大学毕业生或MBA学生就更少，带来的恶果就是企业的销售管理者只能凭经验与感悟，借助其他管理知识来从事销售与销售管理。在经济危机的今天，很多企业都知道把东西销售出去的重要性，销售的压力顿然增加，他们很想提高销售力量，但是又不知从何入手，同时表现得急功近利。因此近几个月来销售类的培训在急剧增加，这是好事情，经济危机即将促使我国销售与销售管理学走向新一轮兴起教学研究高潮。 黄德华根据网络信息，把各个高校从事销售管理教研的老师作一个梳理，本文荟萃了我国高校60来位著名销售管理学者，来源于我国365所左右设有市场营销专业的高校的网络资料。供各位高考学子报考高校与专业时参考，也供各位企业家和销售管理者进修与培训时参考。本文肯定有不全的地方，欢迎知情者来函提供信息，黄德华万分感谢！。同时借此文章，感谢这40来位坚持销售管理学教研的老师们。以期待更多的志于改善我国销售管理水平的人士加入这一个伟大的领域。 一，《销售管理》的授课老师与研究学者： 1,李先国教授：中国人民大学管理学院市场营销系。他是我国出版《销售管理》教材最早的教授之一，而且坚持了四版。目前李先国教授的研究方向：市场营销战略、促销管理、渠道管理，讲授课程：市场营销、促销管理、销售管理、推销技巧，授课对象：本科、ＭＢＡ、硕士、在职硕士、在职培训人员、企业内训人员等。销售管理课程主要给硕士类学生授课。李教授有在企业工作的经历。 2,欧阳小珍教授：武汉大学经济管理学院市场营销系。她出版的《销售管理》教材已经两版了，这本教材受到很多高校的使用。主要从事市场营销、销售管理的教学与研究工作。欧阳教授在企业工作过13年之多。 3,王卫红教授：广东外语外贸大学市场营销系，给本科生讲授《销售管理》，并出版过《销售管理》教材，其研究方向中有销售管理。 4,张云起教授：山东工商学院工商管理学院营销学教授，主讲课程中有《销售管理实务》，也出版过《销售管理实务》教材。 5,孙在国教授：重庆工商大学商务策划学院，给本科生讲授《销售管理》，并出版了《销售管理》教材。该校的彭建方老师的授课中也有《销售管理》。 6,熊银解教授：华东农业大学，给本科生讲授《销售管理》，并翻译过《销售管理》教材。其研究方向中有销售管理。 7,唐鸿教授：四川大学，给本科生讲授《销售管理》，也给MBA学生讲授《销售管理》，其研究方向中有销售管理学。 8,胡左浩教授：清华大学市场营销系，给市场营销系的硕士研究生与MBA学生主讲《销售管理》。其研究方向中有高绩效的销售体系建设。 9,李桂华教授：南开大学市场营销系，主讲课程中有《销售管理》，并在2003年翻译出版了《销售管理-分析与决策》教材 10,刘建华教授：南开大学市场营销系，主讲课程中的《销售管理及技巧》、《商务谈判技巧》均为本、专科生课程。 11,戴鑫老师：华中科技大学，给本科生主讲《推销与销售管理》，研究方向中有《销售管理》。 12,刘颖老师：天津商业大学管理学院市场营销系，主讲课程有《销售管理》，研究方向为销售团队管理。 13,宋艳老师：电子科技大学经济管理学院，给MBA学生主讲《销售管理》。研究方向中有销售管理与商务谈判。该校的柴俊武老师的研究方向中也有销售管理。 14,罗永明教授：西南财经大学工商管理学院市场营销系，把《销售管理》作为本科生的必修课程主讲。 15,张全成老师：四川师范大学商学院市场营销系，主讲课程中有《销售管理》。 16,杜向荣教授：北京理工大学工商管理系，主要课程中有《销售管理学》、《服务营销》等。分别针对本科生、研究生不同层次。该老师有3年的企业工作经历。 17,安贺新教授：中央财经大学商学院，为本科生的授课中有《销售管理》，在2006年出版的《推销与谈判技巧》一书被列为“国家十一五规划教材”。 18,马瑞婧老师：中南财经政法大学，给本科生主讲《销售管理》。 19,郑毅敏老师：大连大学经济管理学院市场营销系，讲授课程有《销售管理》。 20,陈水芬教授：浙江财经学院，主讲课程中有《销售管理》。该学院的靳明教授、张荣老师也授过《销售管理》。 21,孙玮琳老师：浙江商业职业技术学院，主讲课程中有《销售管理》。 22,鲍新仁老师：上海东华大学管理学院市场营销系，讲授课程中《销售管理》。 23,张岚教授：广东商学院管理学院市场营销专业主教研任，担任过销售管理、企业战略管理等课程的教学。 24,崔晓林副教授：青岛大学国际商学院市场系老师，先后讲授过商务谈判与礼仪、销售管理、广告学等课程。 25,周志民教授：深圳大学管理学院市场营销系副主任，为本科生主讲《销售管理》、《品牌管理》等课程。 26,陈丽娜老师：深圳大学传播学院，为本科生主讲《销售管理》课程。 27,陈光明老师：河南财经学院，为本科生主讲《销售管理》课程。 28,胡常春老师：武汉科技大学，为本科生主讲《销售管理》课程。 29,崔明教授：兰州大学管理学院市场营销系，主讲课程中有《销售管理》，同时为企业内训的课程中有《销售团队的建设与管理》与《专业销售流程与技巧》等。 30,范伟老师：广西大学商学院，为本科生的授课中有《销售管理》课程。 31,赵向东老师：河北工业大学管理学院，主讲课程中有《销售管理》，研究方向中也有销售管理。 32,申海波老师：河南财经学院，其主要研究方向中有销售管理。 33,徐博宏教授：河北工业大学管理学院，其研究方向中有销售管理。 34,王月辉教授：北京理工大学工商管理系，科研方向中有营销组织与队伍管理。 35,杨光教授：大连理工大学，研究方向中有“人员销售与销售管理”。 36,雷鸣教授：华南理工大学市场营销系，其研究方向中有人员推销与销售管理。 二，出版过《销售管理》教材的其他教授（这些教授目前是否在高校讲授该课程有待进一步了解）有：复旦大学的黄沛教授，首都经济贸易大学的刘兴银教授，南京师范大学的李晏墅教授，华东理工大学的刘震伟教授，唐山职业技术学院张启杰教授，北京物资学院的王桂枝教授，首都经济贸易大学的刘兴银教授，安徽财经大学胡旺盛教授，北京师范大学张平淡教授，武汉科技大学陈涛教授等。 南京财经大学的陈晓东教授出版《销售薪酬管理》 三，翻译过《销售管理》类书籍的教授有：上海国家会计学院李扣庆教授等翻译的美国版《销售管理》、对外经济贸易大学俞利军教授翻译的欧洲版《推销与销售管理》、刘寅龙翻译的美国版《销售管理-团队、领导与方法》、中国人民大学的吕一林教授、中国财经政法大学的黄漫宇教授、、天津商业大学的韦福泽教授、上海交通大学周洁如教授、北京工商大学的张永教授、汕头大学的王树清教授。 四，翻译过美国版《销售队伍管理》教材的教授：北京大学的江明华教授， 五，网络资料表明有《销售管理》课程，但没能查到哪位老师授课的学校有：中山大学、长春大学、哈尔滨工业大学、齐齐哈尔大学、厦门大学、江苏大学、杭州师范大学、浙江师范大学、中国计量学院、浙江林学院湖北大学、湖北工业大学、湘潭大学、重庆工业学院、西南民族大学、贵州大学、兰州理工大学、集美大学等18所院校。网络资料表明有《销售队伍管理》课程，但没能查到哪位老师授课的学校有：中山大学、厦门大学嘉庚学院。 六，邀请校外老师授课的学校有：对外经济贸易大学中法国际商学院邀请法国兰斯大学Michel Gervais 教授主讲《销售队伍管理》，浙江大学MBA中心邀请黄德华老师主讲《战略性销售队伍管理》，厦门大学EMBA中心邀请芝加哥大学Roboet.J.Calvin教授主讲《销售管理》。 世人莫道商贾贱，虞舜也曾商负夏。因为销售是人类古老而伟大的活动，销售能够帮助有需要的人们得到他们所需要东西，如果没有人销售东西，世界就不会有任何事情发生。黄德华认为，销售对于社会实现剩余价值与商品快速流通，降低社会成本与提高社会福利有极大的作用。销售力量对于社会走出经济危机来说，是一支非常持久而关键的力量。因为我国在2008年有8000多万的销售人员，如此庞大的销售人员在为中国人民传播好的东西，尽管他们的工作很累很苦。因为目前我国销售人员的技能与销售队伍管理的技能很粗放很原始。在市场经济全球化的今天，我国需要更多的学者投入到销售管理或销售队伍管理的研究与传播领域。以提高我国企业的竞争力。俗话说：销售队伍兴，企业兴；企业兴，国家富。