今天看到绍兴的肖成老师的博客文章“组建销售队伍的管理素质”，黄德华非常高兴，也很激动！因为黄德华的观点得到了他人的认可，而且被他人拿去当培训教材使用。
黄德华仔细研读肖成老师培训课程的博客内容后，发现有些地方比我的阐述得好，但也有少数地方误解了我的意思。因此黄德华把他的博客内容修改如下。
题目改成：用TOPK技术组建销售队伍
根据黄德华老师组建销售队伍的TOPK技术，我从六个方面进行总结与归纳。

1.适应性销售课程。在美国所有的销售与销售管理课程中，无论是美国高校，还是美国的培训机构，都有适应性销售课程。所谓适应性销售就是按照客户喜欢的行为风格与之交往。美国销售界把“按照别人喜欢的方式，进行销售”称作销售的白金定律， 即客户是分析型，销售员就要调适为分析型。这里的关键点是：销售人员必须清楚知道自己的行为风格与客户的行为风格，面对客户时自觉适应客户的风格类型。比如客户是分析型，销售人员需要运用牢靠的、可感知的证据，并需要有条不絮地按照逻辑，提出这些证据，销售介绍时需要严密、精确，并做到从容不迫。这样就容易成为客户的喜欢或熟悉的朋友，从而获得订单。

2.四种不同的社交类型。行为学家把人类按照社交风格矩阵分为四类：掌控型（驾御型）、分析型、随和型（亲切型）和外向型（表现型）。黄德华老师分别把他们叫做：老虎、猫头鹰、考拉与孔雀。

掌控型（驾御型）决策时果断与迅速，控制过程；注重目标，依赖能够支持结果的资料；倾向与迅速行动并面对问题；期望人们注意倾听并及时做出反应。

分析型做出决策时保守而实际；着重技术，依赖有条理的方式和有事实的证据；往往用低头看资料的方式或以退席来避免不愉快的场合；善于收集资料和建议性方案，喜欢系统的彻底的方式。

随和型在沟通过程中小心而合作；重视人,依赖他人的支持和参与做决定；往往通过退出或改变话题来避免不愉快的场合；倾向用互动的方式来解决问题。

表现型思想方法比较理想化；有激励作用,企图使他人对其理想和见解表示热情；倾向于直率和坦率,甚至在不愉快的场合也是如此；喜欢激情式的解决问题方法。（未完）