课程内容 第一讲 新时期的采购——供应链管理：构筑新型供应关系 1、采购的现代角色 2、国内采购管理的现状 3、采购与供应链的简单模型 4、采购管理职能的间接作用 5、供应链管理与供应链的构成因素 6、供应链管理能为企业带来什么 7、供应链管理的性能评价和行动步骤 8、信息失真和“牛鞭效应” 第二讲 供应商开发与管理 1、供应商开发必要性 2、供应商开发流程分析 3、厂商开发五大步骤 1)如何发现潜在供应商 2)评估潜在供应商 A.如何评估潜在供应商需要考量的因素 B.评估潜在供应商10大方式 ? 财务状况分析 ? 第三方评价人 ? 评价会议 ? 调查参观设施设备 ? 质量能力分析 ? 生产能力分析 ? 服务能力分析 ? 应变能力分析 ? 信息技术能力分析 ? 一般现场评审程序 3)厂商评估策略与方法 4)供应商选择的其他考虑 案例：日本同事对供应商的评估 4、供应商日常管理 1)厂商管理圈 2)供应商绩效考核三种方案 3)供应商定期与不定期稽核 4)供应商教育训练与辅导 5)供应商大会 案例：西门子供应商关系15条原则 6)供应商绩效量化考评 讨论：如何从供应商管理中获取成本优势 第三讲 采购成本控制 1、采购价格管理与分析 1)供应商通常依据哪些要素进行报价 2)如何要求并分析供应商的成本分析 3)如何运用价格分析工具来分析报价 案例分析 2、如何降低采购成本的技巧 1)降低库存量与最佳采购时间 2)采购价格因应涨价/独采购/紧急采购之道 3)降低采购单价十五方式 4)降低采购成本的途径有哪些 案例分析 3.采购谈判技巧 1)谈判的步骤 2)谈判的致胜之道 3)如何打破谈判僵局 4)采购谈判技巧的“规则” 5)成本与价格分析 6)降低成本的十二种方法与具体运用 4.采购管理效能评估 1)采购管理效能评估的方法 2)采购人员的绩效评估 3)杜绝无效的采购行为