定位营销——代理商员工激励与管理能力提升 【课程背景】 “得渠道者得天下”，渠道建设与扩展给运营商发展带来无数的财富。如何让渠道代理商对3G时代带来的变革充满信心，如何提升渠道代理商3G产品的营销能力，教练好门店团队，提升代理商的销售量，对于代理商的巩固起到至关重要的作用。作为渠道业主，不仅自己要干好，也要管理好下面的员工。因为，厅店的业绩是靠每一个员工去完成的，那么，如何做一个合格的推动者、引导着，是渠道业主必须要思考的问题。 【课程收益】  提升代理商3G产品营销的能力，尤其是终端营销技巧；  帮助渠道代理商树立团队观念，并掌握新型渠道厅店中团队运作与教练技术；  掌握员工教导与引导技巧，提升员工销售信心和工作热情；  掌握员工激励理论和实践方法，学习厅店人员管理的分级量化法，上下协同，将厅店业绩提升作为团队的共同目标。 【培训对象】渠道代理商 【培训时长】2天/期 【讲师简介】 贾春涛讲师 上海康裕高级咨询师，高级讲师，工商管理硕士(MBA)，营销实战型专家，企业管理高级顾问，曾任美国APPLE亚太区培训总监、高级培训师,国内知名教育集团副总经理,江苏中大学院常务副院长,中科院战略发展协会副理事长,战略人力资源高级管理师，多年境外大型跨国公司企业管理、人力资源、市场营销等方面的实战经验，对企业管理、人力资源、市场营销等方面有着独到的见解和资深的经验，是TAS封闭式销售体系和SEP本质化管理学说的创立者和研究人, 创立了中国移动话术营销课程体系，曾为国内外几十家知名企业数百名企业界领导，数千名员工做过专业化的演讲和培训。贾老师多年来一直本着“我从不会让我的学员失望”的宗旨，以其认真深刻、严谨朴实的演讲风格和深入浅出、丰富幽默的专业知识与实战经验获得业界的一致好评；其多元化的培训方式，让你在轻松、快乐的氛围中领悟出高深的销售技巧、精奥的管理理念以及独特的人生哲理。曾多次在中国移动的营业厅、大客户经理、中层管理者能力提升项目中为中国移动创造了奇迹，被中国移动诸多地市公司授予“最了解移动实际的培训大师”和“移动信息专家的专家”等称号。 【课程纲要】 第一模块：给你力量—以销售为核心的全方位能力提升 专题一：店面终端产品陈列 第一节：店面布局问题与原则  营业厅宣传品陈列问题  营业厅业务台席布置现状  店面布局四大原则 第二节：渠道门店终端陈列指导  把握不同门店需求  门店的生动化陈列  终端的生动化陈列 专题二：渠道营销技巧及话术 第一节：销售致胜——3G终端产品营销技巧  客户需求分析策略  吸引客户参与体验的关键策略  强调卖点的三个主意点  促成交易的四种方法  体验中或订购后的客户异议处理 第二节：终端营销“一句话”销售话术  “一句话”介绍XX机型  “一句话”介绍XX机型的主要卖点  “一句话”介绍XX机型的功能与对应消费者价值 终端营销客户异议处理练习 第三节：合约套餐推荐  需求挖掘  产品推荐  异议处理  现场促成 案例：你是选择5元包30M呢还是20元包100M？ 分享：“卤蛋”的冰与火 第四节：终端与业务融合营销技巧 第五节：主题突出，促销管理  如何凸现营销主题  营销氛围的制造与维护  营销现场员工执行的流程和过程管理 案例分析：最重要的是客户到底感知到了什么 第二模块：员工管理——团队运作和教练技能 第一节：团队运作的八大要点 第二节：建立团队利润观念 第三节：联动配合——团队一体化营销模型 第四节：训练员工——突破售中“三道坎” 第五节：做善解人意的领导 第六节：改善员工的坏习惯  第三模块：员工激励——渠道团队协作激励管理 专题一：员工激励理论基础与实践指导 第一节：团队的激励  团队激励的定义 思考：如何激励、凝聚团队成员？  团队激励原理  团队激励四大秘诀 讨论：你只是在分享你的看法，而不是在传播世界的真理 讨论：你不能要求别人怎么对待你，你只能要求自己做得更好！  团队激励的方法 第二节：团队的沟通  第三节：团队执行力的提高  专题二：上下齐心——渠道业务发展分级量化  单店利润指标分级量化 第一节：从上而下“强制式”分级量化法  第二节：从下而上“协从式”分级量化法  第三节：营业员销售能力提升 