教学纲要：第一章 销售团队的组建 一、什么是团队 二、团队形成的核心要素 三、高效团队的主要特征 四、团队形成的四个阶段 五、团队合作不良表现 六、团队建设遇到的困境 七、团队陷阱团队失败原因 第二
教学纲要： 第一章：销售主管的角色转变 一、销售主管的自身定位 1. 销售主管的真实含义 2. 认知主管角色，实现角色转变 3. 主管在团队承上启下的中坚作用
教学纲要： 第一部分 客户的开发 1. 客户信息如何来？ 2. 市场调研数据的使用 3.
第一部分：品牌概述 1. 品牌是消费者所认知的总和 2. 品牌的核心真相：就是展示美 3. 品牌的知名度、美誉度、忠诚度 4. 品牌建设的四个坑 5. 品牌运营的四性四有 6
第一部分：移动互联网时代内容的传播 一、移动互联网时代的品牌兴起势不可挡 1. 品牌正遭受噪音的围攻 2. 客户面临更多的选择 3. 互联网上覆盖的都是内容 4. 移动互联网时代的品牌在传播中的担当
教学纲要： 第一章：后备干部的角色转变 一、后备干部的自身定位 1. 后备干部的真实含义 2. 认知经理角色，实现角色转变 3. 管理者
教学纲要： 第一章 销售团队的特质与管理 1. 高效团队的主要特征 2. 团队建设遇到的困境 3. 团队形成的核心要素 4.
教学纲要：第一部分： 团队建设打造优秀员工 1. 什么是团队 2. 团队合作不良表现 3. 团队建设遇到的困惑 4. 什么是团队精神 5. 高效团队八种基本角色 6. 培养团队精神的四大
教学纲要：第一部分：营销专业的基础知识 1.什么是公司 2.公司的组织与部门 3.优秀大公司的特点 4.优秀员工的素养 5.市场营销学的基础知识 6.市场营销在互联网时代的变化 7.市场营销的创新
教学纲要： 第一章：销售目标有效制定技能提升 一、销售目标制定的前提 1.市场分析STP法运用 2.内部营销调研
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