——深度解析企业家能力与企业能力的本质

中国捆绑式管理首席研究员  武六锋

内容简介：企业家善于借力与不善于借力对企业影响很大。善于借力，刘邦一个小混混，能称霸天下；不善于借力，项羽、诸葛亮一代天骄，“出师未捷身先死”。企业家为什么不善于借力？企业家为什么要善于借力？企业家如何才能善于借力？本文借企业家能力与企业能力两个概念，针对以上问题详细论述之。

报载：据《每日经济新闻》报道，从2010年1月到2011年7月的19个月时间里，在中国大中型民营企业中，就出现了19名总经理、董事长级别的正值壮年的高管离世，平均每月一个，其中超六成死于疾病。

看到这个报道，笔者在扼腕叹息的同时，不由想起古代先哲荀子的话：假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。这19名企业家超六成死于疾病，累死在工作岗位上，不“善假于物”是罪魁祸首。

 “不善假于物”就是不会借力。善假于物，说白了，就是善于借力。

翻开史书，不管是《资治通鉴》，还是《史记》，或者其它《二十四史》，在是否善于借力方面，有太多的案例值得后人思考：

刘邦论打仗不如韩信，论治国不如萧何，论谋略不如张良，他怎么会当上皇帝？一言以蔽之，“善假于物也”。我们看刘邦的高论：运筹于帷幄之中，决胜于千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给粮饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之众，战必胜，攻必克，吾不如韩信。三人皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下也。

成功者善于借力，失败者一定是不善于借力。

项羽勇冠三军，巨鹿之战，破釜沉舟，一战成名，被后人称为战神，为什么却只能死为鬼雄？诸葛亮是中国人智慧的化身，草船借箭，巧借东风，六出祁山，七擒孟获，为什么却只能“常使英雄泪满襟”？因为项羽只有一个谋士范曾也不知道借力，诸葛亮自以为是，不注重培养人才，致使“蜀中无大将，廖化做先锋”，从而无力可借。

善于借力的善果，与不善于借力的恶果，都是显而易见的，同时也是连小孩子都知道的常识。种子借土地、阳光、空气、水之力，才能生根、发芽、开花、结果，大鹏展翅，借空气之力，才能够翱翔天空；可以说，人类“可上九天揽月，可下五洋捉鳖”，哪一样不是靠借力？连五六岁的小孩，“儿童放学归来早，忙趁东风放纸鸢”，都知道放风筝要善于借力，而作为人类精英中的企业家为啥就不善于借力呢？如果不仔细考虑，真的是令人百思不得其解。

我们从三个方面，对企业家借力问题，深度分析如下：

第一，企业家为什么不善于借力？

当我们作为研究人员，翻阅这些壮年壮烈的企业家档案，发现这些企业家有五大共同特点，从这些特点中，我们很容易能够真正洞察，这些所谓英才的“可恨之人的可怜之处”：

其一、专制。大多数壮年壮烈的企业家，都是非常专制的，因为他们全部个人能力超强，拥有专制的资本。他们要么白手起家赚得第一桶金，要么借国家经济转型之机，抓住了机会，总之，个人发财了，且发财得相当有技巧，技巧得不可复制。在企业里，他们一句话，一支笔，在企业外，他们一个电话，一个饭局，都能搞掂大多数外部问题，你说他们该不该牛气冲天，或者牛逼哄哄？（关于企业家在企业里的定位，有兴趣的朋友可阅读笔者另文《企业家与皇帝》）。

其二、多疑。伴随企业家专制的另一个特点是多疑，因为专制，所以多疑，这样理解是没错的。当然这里不是疑别人的人品，而是疑别人办事的能力，当然这个能力是指跟企业家本人相比。因为疑别人的能力，怕别人做不好，所以企业家自己就要亲自过问或者亲自动手做，结果，累是正常的，不累才不正常，累坏是正常的，不累坏才是奇迹。

其三、干才。做企业是随时需要决策的，大事大决策，小事小决策，然而，多数壮年壮烈的企业家，企业大大小小的从人到物到财的决策，都是以企业家为中心，所有的员工，包含总经理，说得好听文雅一点是干才，说得直率一点是奴才，都是做事的，都是劳力者，都是跑腿的，只有董事长是劳心者，是决策者，结果企业家成了公司发展的最大瓶颈。

从这个意义上来讲，很多员工对企业家之死，显得很淡定与坦然，表面上看，他们对企业家之死“戚戚然”也，其实一转身，你会发现，这些员工马上“窃喜”，为什么？他们觉得这些企业家死得其所，否则，员工们被企业家罩着，大树底下好乘凉，永远没有成长机会。

其四、对借力的概念认识不足。笔者经常企业去实地考察，当与企业家交流，谈到借力问题时，企业家很困惑，你没有看到都是员工在做事吗，我哪里没有借力？企业家认为，员工在做事，就是借力了，这是对借力的非常浅薄的认识。

其实企业家借力有三个层次：一是借力，二是借智，三是借势。

所谓借力，就是企业家要善于打造内部流程，形成企业自动化运作系统，借系统之力达成企业目标。

所谓借智，就是企业家要懂得人性的优点与缺点，建立激发团队潜力的机制，与客户、员工共享企业战略、发展目标及发展成果，借客户、员工之智实现企业家之梦想。

所谓借势，就是企业家要善于审时度势，让企业发展与社会大趋势相适应，从而让企业搭上时代发展的快车。

如果以上三方面自己企业规模小，也许企业家是有能力做的，如果企业规模大，靠企业家是不现实的，应该借助专业的咨询公司来做，同时从借力、借智、借势三个方面来讲，这才是借力的完整概念。

其五，对不借力的后果缺乏足够认识。作为企业家，不借力：害员工，得不到成长的机会；害自己，英年早逝，家庭不完整；害公司，后继无人，没有合适的接班团队。

中国捆绑式管理认为：企业家为什么不善于借力？企业家能力太强，对借力的认识不到位，加上对不借力的后果缺少足够认知，造成企业家借力的动力不足。企业家能力强是坏事吗？不是，但不能以牺牲企业能力为代价。人们常说，强强联手，只有企业家能力与企业能力都强，才是社会乐于看到的，也是企业家乐于看到的。然而，在中国，这样的企业凤毛麟角。

第二，企业家为什么要善于借力？

企业家能力太强，往往忽视企业能力的建设，不是不想，而是不能，因为企业能力的打造是个系统工程，靠企业家个人能力是很难支撑这个工程的。没有企业家不愿意打造企业能力的，因此，应该说，企业家要善于借力的主要原因有五：

其一，企业能力的打造不能单凭经验。企业家大多数不是管理科班出身，只能凭经验，而单凭主观经验，风险太高且不能系统化。

其二，靠企业家自身摸索打造企业能力，时间成本太高。在没有理论指导的情况下，企业家自己摸索打造企业能力这么大的工程，将会付出高昂的时间成本，在快鱼吃慢鱼的时代，不管是财务成本还是时间成本，都是得不偿失的。

其三，企业家缺少打造企业能力的方法论。企业家在企业管理方面，没有方法论的支持，容易陷入盲人摸象的境地。

其四，企业能力的打造由于企业家能力过强，容易陷入管理错位的境地。企业家只有借力，才能真正做企业家该做的事，才不会出现“高层做中层的事、中层做基层的事”等管理错位现象，企业能力也就是团队能力才能不断适应社会不断变化的发展环境。

其五，善于借力的企业家利人利己利公司。作为企业家，借力：利员工，员工得到了成长的机会；利自己，可以享受创业积聚之财富，和家人一同享受天伦之乐；利公司，后继人才济济，企业肯定基业长青。

中国捆绑式管理认为：企业家为什么要善于借力？企业家必须打造企业能力，也就是员工能力，或者说由员工组成的团队能力，因为企业只有拥有与企业家能力匹配的企业能力，企业才能够长治久安。然而从大多数企业家去世后，员工的漠然态度来看，我们又不得不跳出企业家与员工之间的个人恩怨，站在企业本质的角度深度思考。在客户、员工、股东这企业的大三角中，企业的本质是一个客户、员工、股东三方共赢的平台，三方共赢，企业长治久安则兴，三方不共赢，企业中途夭折则亡。然而，在中国存在人口红利的前提下，三方共赢一直是只有股东与客户赢，我们有理由相信，只要中国人口红利存在，有大量的剩余劳动力，员工输的结果便会一直存在。好在从2010年中国的人口红利便开始逐渐消失，因此，就中国当前的现状看，企业家能力与企业能力矛盾的本质应该说是股东与员工的矛盾，或者说，在企业客户、员工、股东三方的矛盾中，股东与员工的矛盾越来越成为制约企业发展的主要矛盾。从这个意义上来讲，表面上看，企业家专制是资本赋予的特权，而实质上却说明了，企业家能力越来越制约了中国企业乃至经济的发展，其背后的逻辑就是，企业家能力越强，企业能力便越弱，企业的长远发展便越不可能，这便是中国民营企业平均寿命短暂的根本原因，企业家能力太强，企业能力太弱。

第三，企业家如何才能善于借力？

企业其实跟人一样，人病了，要进医院，企业病了，要找专业咨询公司。当企业中，企业家能力与企业能力相互之间不匹配时，企业就是病了，应该马上寻找咨询公司，寻求解决之道（建议企业都拥有自己常年合作的咨询公司）。中国捆绑式管理建议企业家，从客户、员工、股东三方共赢入手，以企业家能力与企业能力为主线，以战略与执行的关系为依托，借助咨询公司，从如下几个方面打造企业的管理系统：

其一，战略执行方向：与公司高管及经理人，一起梳理公司战略，明确年度的财务及运营指标，明确客户需求与公司定位，明确与确认公司的执行方向是客户、员工、股东三方共赢；

其二，战略执行思想：客户思维、结果思维是做公司的基本思想体系，是支撑客户、员工、股东三方共赢的思想体系，客户思维要求员工与股东明确公司存在及个人存在的价值所在，结果思维要求员工与股东明确务虚与务实相结合，必须把客户价值做出结果；

其三，战略执行机制：执行力方向体系要求企业只有在客户、员工、股东三方共赢的条件下，才能够真正实现基业长青，执行力机制体系则从机制上把客户、员工、股东三方捆绑起来，从而实现由三方制约到三方共赢的华丽转身；

其四，战略执行职业化素质：公司战略方向与机制确定之后，最重要的就是人的因素。在公司管理层面职业化是公司运营的基础，主要内容包括：老板职业化、经理人职业化、客户职业化及考核职业化，同时包括岗位职责、管理流程、绩效管理、薪酬管理等职业化相关模块；

其五，战略执行五大能力：职业化能保证员工把事情做对，但不能保证把事情做好。五大能力是保证员工把事情做好的体系，主要内容包括：计划能力、会议能力、教练能力、流程协调能力、情绪控制能力；

企业家借力咨询公司使企业走上快车道的案例在行业内是数不胜数。美国的IBM借助咨询公司终于结束了亏损190多亿美金的现状；深圳华为借助IBM财务咨询走上稳健财务之路；国内某家具厂借助中国捆绑式管理走出营销的低谷等。

中国捆绑式管理认为：企业家如何才能善于借力？企业家要学会与咨询公司合作，善于借助咨询公司之力，打造一套客户、员工、客户三方共赢的企业家能力与企业能力有机结合的绩效管理系统，主要包括五大内容：战略执行方向、战略执行思想、战略执行机制、战略执行职业化素质、战略执行五大能力。

综上所述，企业家善于借力与不善于借力对企业影响很大。企业家为什么不善于借力？企业家能力太强。企业家为什么要善于借力？企业家为了企业的未来着想，必须打造企业能力。因为企业家能力属于个人能力与战略能力，企业能力才属于团队能力与执行能力，所以只有企业能力与企业家能力相互匹配，企业才能获得源源不断的发展动力。企业家如何才能善于借力？企业家能力是点，是战略能力，是直上而下的能力，是霸道；企业能力是面，是执行能力，是直下而上的能力，是王道。企业家能力与企业能力孰轻孰重、孰强孰弱都不是问题的关键，问题的关键是如前文我们讲的，股东与员工之间的矛盾是中国企业目前存在的主要矛盾，与之对应，企业家能力与企业能力之间的矛盾就是企业发展过程中的主要矛盾，他们之间的动态平衡，是推动企业向前发展的永恒动力！只有平衡好这对矛盾，企业才能良性发展。企业家能力强，企业会走向霸道，发展到一定阶段，企业能力增强，企业回归王道，等王道发展到一定阶段，企业又会呼唤企业强人的出现，企业会过渡到霸道，企业的发展就是沿着这样一条轨迹波浪式向前发展！故企业家要学会与咨询公司合作，借力咨询公司为企业量身定制一套企业家能力与企业能力、也就是战略能力与执行能力有机结合的动态平衡的王霸体系。