《促销活动策划与实施》

第一章  门店运营及效能提升“66536”法则

专题一、门店管理六要素

专题二、门店生存的关键-确保六率

专题三、门店5W分析

专题四、门店营销手段三途径

专题五、门店圈人六大策略

专题六、店长在连锁化运营的职责

【课程重点】

掌握门店管理六要素

如何提升门店“六率”

如何根据门店的“5W”分析去运营门店

门店圈人的六大策略掌握

门店运营三大策略是什么

【课程案例】

店长根据“5W”理论分析自己的门店特点并制定门店的运营思路。

现场演练门店圈人的各种策略。

其他行业连锁化运营案例解析

第二章  门店视觉营销氛围打造

专题一、由远到近的视觉冲击要点

专题二、店外氛围布置九要素

专题三、店内氛围布置六要素

专题四、销售柜台展陈技巧

专题五、体验柜台展陈技巧

专题六、POP海报制作及使用技巧

【课程重点】

门店视觉展陈的要点解析

门店厅外布置要点解析

门店厅内布置要点解析

销售柜台及体验台展陈策略

POP海报制作及使用

【课程案例】

根据不同的图片找出在氛围布置中易出现的问题

根据老师指定的营销主题、写出门店中各个道具的布置思路和要点

根据现行的营销活动主题制作POP海报

第三章  门店聚客营销中的“独孤九剑”

专题一、会圈人——聚客方法

专题二、会分区——坪效人效好提升

专题三、会包装——形成气势

专题四、会线上——微信营销

专题五、会喊麦——炒店必备

专题六、会体验——善用道具

专题七、用数据——加深纬度

专题八、找助手——异业联盟

专题九、情感营销“十五个一”

【课程重点】

本章重点讲解在门店聚客营销中的九种策略和方法，包括“圈人、门店分区、产品包装、线上营销、聚客喊麦、产品体验、电话营销、异业联盟、情感营销”，以上方法都会通过标准化、口诀化的方式去呈现，帮助学员更容易理解和掌握

【课程案例】

每组学员提供至少三中圈人方式

学员根据自己的门店平面图去进行分区

各组现场模拟喊麦

电话营销案例分析和现场模拟

体验小课堂案例分析和现场模拟

第四章  四种类型门店效能提升策略

专题一、旗舰门店效能提升方案（展陈、产品、营销、炒店）

专题二、通信街门店效能提升方案（展陈、产品、营销、炒店）

专题三、社区型门店效能提升方案（展陈、产品、营销、炒店）

专题四、政务型门店效能提升方案（展陈、产品、营销、炒店）

【课程重点】

本章重点从展陈、产品、营销、炒店等四个维度对旗舰门店、通信街门店、社区型门店、政务型门店的效能提升进行分析和讲解，为学员提供提供不同门店的“一店一运营的”思路和方法。

【课程案例】

旗舰店运营案例解析

通信街门店运营案例解析

商圈型门店运营案例解析

社区型门店运营案例解析

工业区型门店运营案例解析

第五章  门店进销存管理

专题一、智能终端在门店中的进销存管理

专题二、客户对终端选择的消费行为分析

专题三、智能终端在门店中的覆盖策略和方法

专题四、 4G终端在门店中的组织和、销售策略

专题五、4G终端在门店中的营销技巧

专题六、门店中常见的销售话术演练

【课程重点】

终端的进销存管理思路和方法

如何根据门店主流客户群体进行终端选择

终端在门店中的覆盖策略

热门终端销售话术及360度体验营销技巧

【课程案例】

乐语对于终端进销存的管理案例解析

各种类型客户对于终端需求一览表解析

要求学员针对现行热销终端进行卖点总结和销售话术制定

终端销售现场演练