《孙子兵法》谋略与营销决胜之道

主讲人： 叶松涛

课程背景：

《孙子兵法》成书至今已有2500多年，是我国乃至世界上现存最早最有影响的军事理论巨著，被后世尊为“兵家圣典” 、“武学奇书” 、“东方兵学鼻祖” 、“世界第一兵家名书”。

《孙子兵法》的影响远不止局限于军事领域。它还是：政治家的治国方略；哲学家的人生宝鉴；

外交家的谈判法宝；文学家眼里的艺术珍品。在当今激烈的商战中，它更是有远见的企业家的战略教科书。  

中国市场与体制正在并持续发生深刻而巨大的变革，金融全球化、自由化、电子化以及网络银行、电子货币为标志的新金融时代已经来临，市场营销能力的不断提高变得更加紧迫；

随着销售网络化、人性化特征的日益明显，营销业务扩展力与客户维护力的提升需更加专业；　

结构转型中的中国企业需要大量的市场营销人才。

课程收获：

系统快速学习《孙子兵法》谋略及市场营销理论；

熟练掌握兵法“慎战 、五事七计、十二术、知己知彼”等谋略在市场营销中的高效运用；

领会并熟练掌握市场营销模型与工具，快速提升营销能力，稳步提高企业绩效；

该培训是企业中高层管理者、市场营销人士之必修课程。

课程时间：2天。

授课对象：市场营销人士，中高层管理者。

授课方式：讲授式为主，交互式为辅。

课程纲要：

一、《孙子兵法》概述

二、营销基本特征分析

三、兵法的营销管理谋略

四、兵法画龙点睛话营销

课程大纲：

一、《孙子兵法》概述

（一）《孙子兵法》的影响

   1、国内影响

   2、世界影响

（二）《孙子兵法》的结构与内容

1、结构

   2、内容

互动环节：分组讨论，分享对《孙子兵法》的个人感知。

二、营销基本特征分析

（一）营销最简明定义？

（二）营销成功秘密？

（三）营销需解决的三大问题

（四）营销系统新思考？

（五）营销模式的演变

（六）零售业务与大客户销售“道”与“术”分析

（七）顾问营销7P内容要素分析

互动环节：分组讨论，通过对“营销系统新思考”的讨论，联系工作实际找出营销的成功路径在哪里？

三、兵法的营销管理谋略

   （一）战前准备（1-3篇）:    始计、作战、谋攻  

   1、《始计篇》解读；《始计篇》兵法谋略与营销智慧？

   2、《作战篇》解读；《作战篇》兵法谋略与营销智慧？

   3、《谋攻篇》解读；《谋攻篇》兵法谋略与营销智慧？

训练环节：营销工具训练一：SWOT营销分析训练

（二）用兵规则（4-6篇）:    军形、兵势、虚实

   1、《军形篇》解读；《军形篇》兵法谋略与营销智慧？

   2、《兵势篇》解读；《兵势篇》兵法谋略与营销智慧？

   3、《虚实篇》解读；《虚实篇》兵法谋略与营销智慧？

训练环节：营销工具训练二：同理心地图分析训练

（三）实战作业（7-8篇）:    军争、九变

   1、《军争篇》解读；《军争篇》兵法谋略与营销智慧？

   2、《九变篇》解读；《九变篇》兵法谋略与营销智慧？

（四）地形研判（9-11篇）:    行军、地形、九地

   1、《行军篇》解读；《行军篇》兵法谋略与营销智慧？

   2、《地形篇》解读；《地形篇》兵法谋略与营销智慧？

   3、《九地篇》解读；《九地篇》兵法谋略与营销智慧？

训练环节：营销工具训练三：五维（客户决策结构）分析训练

（五）特种作战（12-13篇）:    火攻、用间

   1、《火攻篇》解读；《火攻篇》兵法谋略与营销智慧？

   2、《用间篇》解读；《用间篇》兵法谋略与营销智慧？

训练环节：营销工具训练四：开局定位九宫格分析训练

四、兵法画龙点睛话营销

（一）《孙子兵法》营销管理谋略（总表）

（二）兵法画龙点睛话营销

【培训结束】