客户：高要市将军陶瓷企业 地点：广东省 - 佛山 时间：2015/8/3 0:00:00 为更好的实现将军企业“利益共同体”的目标，着力提升将军企业大流通体系的整体运营素质，有效强化品牌运营的基本点。8月3日上午，在陶瓷商学院的见证下，”将军商学院”成立暨第一期培训课程《如何开拓新客户》在将军企业三楼多功能会议室隆重举行。 第二营销中心总经理谭肖文宣布“将军企业商学院”正式成立。并对“将军企业商学院”未来的整体规划与发展目标制定了一系列章程，表示要实现“人人是讲师，培训无处不在的基本局面”，把学院建设成为具有行业特色，在行业内一流、国内具有一定影响力的企业商学院。同时十分感谢“陶瓷商学院”的大力支持！ 将军企业第二营销中心总经理谭肖文等领导带领全体销售精英200多人共同参加了本次培训会。 徐峰老师主讲：《如何开拓新客户》，主要针对销售人员的课程，从销售的角度来深入分析如何攻破客户的心里防线，徐峰老师从战略层面和战术层面分析了影响与客户成交的五大因素： 1.客户调整的机遇； 2.企业发展理念的对接； 3.品牌定位； 4.招商政策； 5.对区域经理的个人认可； 以及区域经理欠缺的三种能力：演讲能力、沟通能力、学习力来进行了详细的分析。 思考：区域经理如何利用充分的资源去开发新的客户？ 接着，徐峰跟大家详细地讲解了开发新客户的四个阶段：准备工作阶段、市场调查阶段、接触谈判阶段、跟进回访阶段。并带领大家如何在销售的过程中过五关（锁定目标、建立认同、情感关、信任关、临门一脚），斩六将（拒绝学习、懒惰、悲观主义者、没有上进心、自卑、绝望）。把过程阐述得淋漓尽致！销售精英们课堂上，专心致志，认真的聆听徐峰老师的演讲并做好记录，这种学习态度值得去提倡。 中场休息小游戏 将军企业的全体精英们士气高昂，坚信：目标就是方向，目标就是力量；宣誓要做到：抢先机、破困境、出必战、战必胜！ 最后，将军企业第二营销中心总经理谭肖文总结表示高度认同徐峰老师的培训课程，称赞徐峰老师分析得很透彻，很接地气，实用性极强，希望后期能与陶瓷商学院建立长期合作关系。谭总认为“市场往往会淘汰有学历的人，但永远不会淘汰有学习力的人”，也希望将军企业的员工们能将徐峰老师的课程学以致用。要求销售人员，将徐峰老师《如何开拓新客户》课程中关于战略及战术层面的知识深入吸收，并在此次出差将课程中过五关斩六将落实到实处，同时要求所有学员一定要加徐峰老师的微信，进一步学习。