导读：什么互联网思维都是浮云，产品力和品牌力始终都是商业竞争的本质，唯有产品力强、超越对手、才能征服消费者，而建立在产品力和营销力都领先的基础上，构建起来的强大品牌力才能在市场实现称霸。只擅长营销和概念炒作，但是产品力上不足的终究要败给综合实力强的！

         于是，我们看到，最近雷军和小米低调了很多，不再当初一样喊着互联网思维了，因为所谓的炒作、神化概念的小米，已经被遵循商业本质、经典打法、产品力和品牌力都领先的华为给击败了，并且差距大幅度拉开！

     统计机构 TrendForce 给出了第三季度中国智能手机出货和份额排名，其中华为排名第一，小米高过联想排名第二。

       （如上图所示：华为与小米的份额差距已经增至1.5倍）

        TrendForce 表示，第三季度华为的手机出货量表现高于预期，不仅将会完成出货量 1 亿大关的目标，最终出货量可能触及 1.1 亿台，对比 2014 年，华为今年年出货量可能将增长 40%。随着红米 Note2、小米 4c 以及有可能在年底问世的新机，小米今年出货将增长 14.6%。

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        以下是我们写于4个月前的一篇文章，包括我们在2014年12月拍摄视频《商业江湖》系列之《手机江湖》中，就曾预言过，小米终将被华为甩开！今天这些都已经成了事实，因为产品技术力和营销力、品牌力始终都是竞争的核心，而不是那些自我炒作的概念。

《小米将完败于华为！》

作者：于建民

    只有技术和营销都领先的企业，才能成为真正的领军王者，小米与华为相比，营销水平极高，但是在产品上的实力和人才资源远不及华为，正因此与华为的差距正逐渐拉大！

        小米大本营失守：华为已从国际领先进逼到国内市场同步领先

       2015年3月份，华为手机已经成为中国市场份额的第一（全球知名市场研究公司之一GfK 集团最近公布了2015年3月中国手机的零售监测数据，，2015年3月华为手机以13.57%的高份额占有率，成为3月份中国市场销量第一）这是华为继国际市场领先国内众多品牌之后，在国内市场首次登顶第一宝座，这也意味着小米大本营的失守。

    作为华为强劲的对手，中国手机这一波崛起浪潮的始作俑者小米起步早，把握住机会，营销比国内同行做的好，一度占据较大优势，但现在这个优势正被强劲的对手华为打垮。

     2014——2015年，成为两者对决的转折点，2014年华为手机税后收入751亿，小米手机税后收入600亿左右(小米每年公布的数据都是税前，而同行没有税前这一说，都是税后，这也是为什么杨元庆两会炮轰小米虚假数字误导的原因，这也是小米2013年对外宣传326亿，而和美的合作时显示260亿的原因，2014年743亿也是如此，税后收入不到600亿）。

    考虑到小米的主战场是中国市场，这一大本营的失守意味着，华为的攻势更加凶猛，两者的差距将逐渐拉大，以往华为是国内、国际综合领先小米，而华为的收益上能做到国际、国内平分秋色、各占一半（2015年的目标甚至已经将海外占比定为60%），以往国内市场弱于小米，一旦国内市场超越小米，再加上同样数量级、甚至更多的海外销售，将意味着将小米大幅度甩开，总业绩将达到小米的2倍。

    而2015年3月份之后的4月，华为手机(华为品牌+荣耀品牌)以13.6%的市场占有率,再次蝉联中国市场销量第一，连续两个月在国内超越小米，特别值得一提的是4月份是小米的米粉节，这个月可能是双11以外小米年销量最高的一个月份，这个月份小米依然败给了华为，而5月份华为P8的发布，再次火热，P8系列手机一机难求，多地出现加价购买的情况，5月份无疑将继续领先，而6月份华为荣耀的新品又将发布，这个势头继续下去，小米在中国市场将越来越大的败于华为，两者差距逐渐拉大。

       2015年，将是一个转折点，华为将完胜小米！遵奉传统经典打法的击败了喊着互联网思维的小米！而且是远远甩开！

       华为：用优秀产品力完胜小米

       只有技术和营销都领先的企业，才能成为真正的领军王者，小米与华为相比，营销水平极高，但是在产品上的实力和人才资源储备上远不及华为，正因此与华为的差距正逐渐拉大。

       2014年，在娴熟掌握营销之后，华为长期的技术储备和人才优势逐渐发力，产品力的优势日益显著，2014年华为先后推出了P7、荣耀6、Mate7、荣耀6plus等多款叫好又叫座的产品，这其中既有成功突破中高端壁垒的产品，如Mate7，在国际、国内都出现断货；也有引领行业潮流的产品，如荣耀6plus的双镜头，可以说无论外观设计，还是技术，华为手机的产品都做到了行业前列，正在用超强的产品力引领行业。而华为用这多款产品不仅赢得了销量，更赢了口碑，将华为手机的品牌形象和影响力，国内国外都推到一个新高度。

    而相对比，小米2014年推出的小米4和小米note都缺乏亮点，外观设计略显平淡点。即使包装成“一块钢板的艺术之旅”的概念，也无法改变产品外观设计缺乏亮点的不足，消费者心中有杆清楚的秤，小米note同样如此，也许正应了当初小米初创时所喊的“没有设计的手机就是最好的手机”，另一个层面也说明了小米的产品软肋。

    小米一度因为把握功能机向智能机转换的契机，站在了风口，且较好的对苹果、魅族、乃至于阿里的等企业的诸多营销手法巧妙的整合，打造了自己的营销优势，而一度领先竞争对手，但是商战是一场没有终点的马拉松，持久战中，综合实力就显得尤为重要，而随着时间小米的弱势地方将会逐渐放大，如果不弥补，将会被强劲的对手超越，乃至甩开！

    商战中，要想长久领先，好的产品和好的营销都至关重要，好的营销，提高知名度，扩大了消费流量，对构建市场优势极有帮助，但要长久、真正征服消费者，赢得消费者的口碑和长久的信赖，最终赢得市场，还得靠产品，靠更有竞争力的产品、超越对手，毕竟消费者很现实，永远都在选择更好地产品，这也是华为能够后发制人，起步晚，但逐渐大幅超越小米的元in，作为一个技术起家的企业，在补上营销的短板之后，双方的PK胜负局已经注定！

    而华为的掌门人任正非的境界和眼光都是卓越，在2014年初，华为手机刚取得优异成绩的时候，就提醒华为人要虚心，“一部手机赚30元，这算什么高科技、高水平？现在赚几亿美元就牛起来了，拿自己的长板去比别人的短板，还沾沾自喜。我希望消费者BG（手机业务）不要在胜利之后就把自己泡沫化，不要走偏了。”“终端没有黏性，量大而质不优，口口相传反而会跌下来。不要着急，慢慢来，别让互联网引起你们发烧” “今天不是打击和批评你们，是希望消费者BG能清醒地找到适合自己的发展方向。华为坚持20多年不动摇，才走到今天，你知道有多难？当我们像乌龟一样在爬的时候，中国可是四处都是鲜花，我们全当作没有看到，至今还在艰苦奋斗”

    任正非的警钟也让华为更加注重于产品和技术，注重产品力的竞争，而坚持品质和技术是华为成功的重要基因，不仅过去成就了华为突围国际通信市场，并成为霸主，今天更是成就了手机市场的奇迹！引领中国手机一个新标杆！

    （后记：在2015年，华为成功推出了P8、荣耀7i、Mate s等多款手机再次上演这口碑和销量齐飞的大幅增长业绩，相对比的是，小米一款note已经开了7次发布会，两者的产品、技术上的差距实在太大了，产生差距也是必然的事情了！）