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张松林:讲师张松林培训:关于销售!
2016-01-20 4798
对象
营销部 人力资源管理
目的
婚庆公司的良好经营
内容

销售的三大境界

1,围人。将顾客围住,并死缠烂打,接近客户,推介购买

但是这个围人一定要因人而异,因地制宜,因为人的性格,学识,个性都有差异,所以不同的环节要有不同的话术

2,维人,建立长期稳定的关系,不能简单地买卖,朋友,伙伴

3,为人。不能只卖产品,而不销售自己

销售的重要性

1,找准客户比找到客户更重要

2,获得信任比获得认可重要

3,持续合作比达成合作重要

4,心勤,脑勤比口勤,腿勤重要

销售的秘诀其实就一句话:老客户要坦诚

新客户要热情

急客户要速度

大客户要品味

小客户要利益

所以各位我们做婚庆,特别是到了现在这个阶段,一定要谨记一句话,没有永远的特色,只有无限的创意。

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