随着时代的发展，移动互联技术的普及，我们已经进入了营销革命的4.0时代。目标受众的购买习惯、购买心理正在发生着巨大的转变。房地产行业伴随着市场不断发展，已经到达了行业调整的关键时刻，转型阶段的战略落实，营销模式的创新，产品的调整，以及老板期待的快速去化，提高利润率，这一切都与营销思维的变革有着密切的关系。

众筹买房、互联网经纪人、全民营销、整合拓客……2014年房地产营销的关键词层出不穷，究竟什么样的营销模式是适合自身项目特点的，用什么方法能够在逆势的市场环境下让业绩有所突破。

【课程大纲】：

一、新常态市场下的房地产营销转型

1.如何理解房地产市场的新常态

ü  2015年房地产市场走势分析

ü  新常态市场下房地产企业的转型趋势

ü  新常态市场下房地产营销工作的特征

2. 新常态市场下房地产营销的思考

ü  2014年房地产营销的大事件

ü  2014年标杆企业成功案例分享

ü  营销模式比对分析

二、房地产营销的互联网思维

1.互联网思维的基本特征

ü  用户至上

ü  体验为王

ü  免费的商业模式

ü  颠覆式创新

2. 房地产典型性互联网营销案例分析

ü  众筹买房

ü  电商与互联网销售平台

3.O2O的营销原则

ü  营销必须靠自己

ü  跟用户使用同样的在线工具

ü  内容营销强于广告

ü  服务也是营销环节

ü  服务的结束并非营销终点

ü  客户讲故事更有说服力

ü  激发客户分享

ü  在线营销就是互动

ü  信任比价格重要

ü  拉到线下是关键环节

三、破局逆势营销的着力点

1.重新审视在售产品

ü  小米公寓引发的思考

ü  打造让用户尖叫的产品

ü  在售楼盘如何让客户感到“贵而值”

ü  好房子会说话

2.用户思维

ü  移动互联网时代下消费者购买心理

ü  重新审视五大类购房人群

ü  一切以用户为中心

ü  得屌丝者得天下

3.如何实现房地产营销的O2O

ü  房地产营销O2O的步骤

ü  推广模式的转型

ü  好活动“内容为王”

ü  拓客思维的迭代

ü  如何靠“组合拳”实现销售

ü  客户体验至上

ü  大数据与客户反馈体系的建立

ü  创建平台

ü  服务即营销

四、房地产营销的精细化管理

1.建立一支营销铁军势在必得

ü  代理公司的后遗症

ü  全面突破“等靠要”

ü  营销模式转型的经典案例

2.案场业绩提升的价值公式

ü  在售项目营销策划梳理

ü  拓客体系建立

ü  如何提升访转成交比

ü  系统打造销售团队

3.目标管理与过程控制

ü  销售目标的合理计划

ü  营销业绩提升的价值公式

ü  案场实现目标的五大管理方法

4.向销售案场要业绩

ü  案场人员管理

ü  案场氛围管理

ü  向每日工作要结果