很多人在台下侃侃而谈，一上台就恐惧紧张，甚至结巴卡壳儿。一上台讲话就把准备好的要讲的东西忘得一干二净，所以我们要克服这种紧张和恐惧，那我们首先要知道我们为什么会有恐惧。

招商哥老师呢，为我们总结了几以下几个原因：

一、害怕。

因为他讲不好，讲错怕出丑，所以在分享的时候呢，就会紧张。

二、过于重视。

因为招商的时候，你会非常重视台下的听众和嘉宾，自由而然的会不由自主的紧张起来。

三、没有充分的准备。

企业招商前，提前将你的PPT课件讲稿没有做充分的准备和充分的演练会让我们紧张，而这一点是非常重要的。

四、压力过大。

对自己的期望过高，很多的上台的朋友对自己要求都很高，希望自己成交很多，难免会给自己带来太多的压力。

五、练习太少。

临时抓到让你上台平时练习太少，或者根本就没有在公众面前讲话的机会，突然让自己上台招商，刀枪入眼，由于缺乏经验而卡壳。

六、曾经有上台紧张的过往。

有些企业家老板以前上台讲的不好，或者说自己觉得自己长的不行，有这方面的恐惧和阴影，所以说害怕自己上台。所以招商哥老师给到我们的建议，

第1个呢，就是我们要有充分的准备，

第2个呢，我们要学会在上台前做做热身运动，

第3个，要有一套自己的招商脚本。