2015年12月8日，《“掘金利器——建信赖”主题训练》暨通汇国际2015年12月业绩启动大会拉开序幕，这也是继《掘金利器》的第一把利器“找对人-好掘金”以来的又一把利器即“建信赖-好掘金”

本次训练是冠军销售流程中的一环，是为了更好地梳理和构建销售流程体系、锻造营销管理及业务骨干，助力通汇国际年末业绩冲刺，实现3个月交易量翻3翻！

课程一开始，熊雄老师以客户终身价值开篇，为学员阐明什么是客户终身价值、如何去计算客户终身价值，为何要“建信赖？”

同时，熊雄老师还让学员清楚的区分客户与顾客的区别，作为一名合格的营销人员，应该想尽一切办法知道客户购买产品的最终目的是什么？并帮助客户去实现它！紧接着，熊雄老师围绕如何与客户建立信赖关系与学员展开谈论。

首先，熊雄老师巧妙的运用建信赖的“建”即“见”与“親”即如何跟客户沟通？也就是需要“亲见”。怎样让客户“喜欢”你？跟学员共同探讨了让客户“喜欢你”的原则、互动方式、关键点。

同时跟学员讲解了关于电话开场的“七大绝招”以及短信、微信互动的注意事项。通汇国际的伙伴踊跃发言，各自分享自己平时与客户互动的方式，总结并分析何种方式更适合自己。

随着课程的深入，熊雄老师开始与学员探讨“建信赖”的信。从古文“賣”谈起，如何通过“教育客户”建立信赖。如何通过协助客户既实现信赖又实现销售、分别从四个维度与学员讨论了关于“如何让客户相信你？”即“信自己”“信公司”“信产品”“信见证”。有道是自信者人恒信之，要让客户相信你，首先是你自己要足够自信！

紧接着，熊雄老师为学员展开分析建信赖里的“赖”，即如何让客户“依赖你？”熊雄老师在课中强调，让客户“依赖你”最关键的便是专业，即专业铸就信赖！

其次便是标准，只有明白客户的标准才能匹配最佳产品，并让学员思考：与客户建立信赖的解决方案并运用到实际工作中。

在后面的分享环节中，通汇国际的伙伴分享了“西湖之行”的体会和感受，感受颇深的几位伙伴分享中说，“这次西湖之行很有意义，本觉得自己不可能完成的任务，没想到却真的做到了，即让我们体会到了责任与担当、坚持与信念，也让我们感受到了团队的温暖与支持！”