房地产企业大运营与项目高周转

一、【课程背景】                                                      

     房地产企业的规模暴涨，行业集中度逐步加速，国家限购限价等政策密集出台，对于房地产企业来说外部环境在发生剧烈变化，内部管理必然也遇到了新的挑战。在企业管理方面，传统企业更为关注营销、成本、招采等单条线管理，但是如今单独条线的管理与专业优势并不能成为独立的竞争优势，因此企业将管理重心逐渐转移到运营能力的培育，企业发展需要综合的运营目标来统领全局，这对运营管理能力提出了新的要求。

二、【课程收益】                                                    

   本课程帮助企业深入了解业内标杆企业的计划运营与管理模式、操作方法和经典案例；帮助学员了解战略运营与计划运营、项目运营的关系，掌握战略运营的核心内容和实施主要方法；系统了解高周转的策略、方法和工具，建立大运营管理体系，提升企业运营绩效，促进公司战略落地与内部专业协同，提升计划达成率；掌握互联网时代下的激励机制与项目跟投要点，激活组织活力，实现激励由外部驱动到自我驱动的转变。最终帮助企业提速增效，完成企业的战略目标。

三、【课程对象】                                                    

计划运营总监、人力资源总监、企业中层管理干部

四、【课程内容】                                                      

第一部分  房地产行业发展趋势

1、行业集中度加速提升，中小房企处境艰难

2、房企规模冲刺另辟蹊径，收并购成效明显

3、房企利润率明显下降，盈利压力增大

4、开发商向运营商转型 ，重塑商业模式

5、国家政策的长效机制逐步形成

第二部分  标杆企业运营管理体系剖析

1、碧桂园运营管理体系分析

2、龙湖地产运营管理体系分析

3、万科运营管理体系分析

4、三类运营管理模式总结

5、运营管理发展的四大阶段

第三部分  房地产企业战略规划制订

1、房地产企业战略竞争的四个阶段

2、房地产企业战略规划的五大内容

3、战略规划与实施五步法

4、战略目标的制订

5、地产业务战略路径--业务选择、产品、区域、价值链、组织能力组合模型

6、战略目标实施的组织能力保障

7、案例解读：某标杆企业三年战略规划报告

8、案例：如何做好战略研讨

第四部分 战略运营驱动下的运营管理升级

1、传统的项目运营与计划运营管理模式

2、房地产企业管理的三个层次：战略管理、运营管理、项目管理

3、传统计划运营管理的PTQCI模型

4、战略运营管理下的TVPC模型

4、利润管理，确保收益最大化

5、现金流管理，提高资金效率

6、货值管理，控制供销存节奏

7、运营监控，保障利润实现

第五部分

房地产企业快速开发的策略与方法

1、高周转的三大运营指标

2、案例1：B企业快速开发六步法

3、案例2：Z企业六快、六先高周转策略

4、快速开发的四前置：团队、定位、方案、招采前置

5、快速销售五步法：调产品、早蓄客、快开盘、快售价、固标准

6、建立风险机制，前段高周转，后段保品质

第六部分  综合考核激励与项目跟投机制

1、目前考核激励面临的问题

2、房地产企业主要的考核激励方法

3、恒大、龙湖综合考核激励机制

4、基于高周转的专项奖惩方法

5、案例：对赌协议在专项考核中的应用

6、碧桂园同心共享、成就共享机制

7、如何做好项目跟投机制的四大基础工作

8、激励机制变革下对运营管理能力的要求

五、【老师简介】                                                      

谢良鸿，清华大学EMBA、武汉大学项目管理硕士，IPTA国际职业培训师，上海交通大学产业园区研究中心人研所研究员，全国中小企业互动俱乐部战略合作专家，

价值中国网AIESEC青年领袖导师计划导师、华侨大学就业创业导师、浙江之声《职场江湖》栏目特邀嘉宾。荣获“2016年度中国名牌讲师”、“2015年度中国百强讲师“、“2008年度中国杰出HR经理人”等荣誉称号。

10年以上房地产企业中高层管理经验， 曾任职于华夏幸福、中国金茂等知名企业，担任总计划运营总监、战略运营总监、副总经理等岗位，参与过多家企业管理咨询、组织变革、管控体系优化、运营管理体优化，了解房地产企业的管理现状和特点，对企业的运营管理模式有深入的研究，在如何有效的结合公司经营目标、运营体系、激励机制提升运营绩效有丰富的实践经验。