有一个老板也做智能按摩椅项目，但是他不是把智能按摩椅安放在商场，而是寻找一个蓝海的领域，把按摩椅安放在电影院里面。就像卖冰激凌的模式一样，你们在外面卖冰激凌，老子就专门在电影院卖，不愁客户利润还更高。

那么他是怎么玩的？

他直接找到电影院，和电影院谈合作，把原来普通的椅子免费升级成为智能按摩椅，有的人就说了，电影院这么多椅子，成本那不是很大？而且你不能保证每个人都按摩。

确实，如果一个电影院把所有的椅子都换成智能按摩椅的话，那成本会非常高，所以他只升级电影院里的黄金位置的座椅，也就是升级一部分的座椅。

对于电影院来说，为什么愿意跟他合作？因为他的按摩椅是免费送，不仅如此，赚钱了还分一部分收益给你。也就是说现在老子免费送你椅子，而且还是具有按摩功能的椅子，你要不要？

以前你需要花钱买椅子，烂了还要自己修，现在好了，钱不用你出，产品你也可以使用，更重要的是还能为你赚钱，以前掏钱买椅子，现在免费的椅子还能为你赚钱，如果这样的条件你还不合作的话，估计那个老板的脑子是被驴踢了。

为什么？因为对电影院的老板来说百利而无一害，没有任何的风险，稳赚不赔。而且还省去购买椅子的钱，原来你的椅子要钱买还不能增加收入。现在好了，椅子免费还可以获得收益分成。

那么这个老板为什么看中电影院这个市场呢？很简单，因为电影院客户精准而且永远不缺客户，而且这些客户有一部分是电影制作方做营销带来的。0获客成本，电影院本身就有客户，运营成本也低，平时不需要自己维护，也不怕被偷。

而椅子又是电影院的刚需，他现在把你的刚需产品免费送给你，不但节省了座椅的采购成本，还能持续获取额外的收益。

这个老板投这些智能按摩椅也有成本，怎么赚钱？其实和外面的共享按摩椅赚钱模式基本差不多，只是把场景换到了电影院。主要赚钱点还是在按摩收费的项目，按时间收费，当然，如果你没有使用按摩功能的话是不收钱的。同时还在按摩椅上放上广告增加额外收益。

对于用户来说，有了更好的体验，一边看电影，一边吃着爆米花，一边做按摩，很爽吧。

他利用智能按摩椅免费送的模式迅速占领了2000多家影院，因为对电影院来说，这种模式根本没有什么拒绝的理由。他是把你原本的刚需产品变成免费产品，省了一道钱，然后赚钱了还分你一部分，又赚了一道钱，你还能拒绝吗？

所以要想避开竞争轻松的赚钱，要学会寻找蓝海领域，并且设计一套让合作者稳赚不赔没有风险的模式，当然，如果刚需产品免费送还让你赚钱是最好的。