“如果，每一个优质的老师是一棵大树，那每一个优质的机构就是风景。我希望他们之间的连接会成为森林或者热带雨林，生成一片土壤，生成一条河流，让大树、灌木、植被在这里繁衍生息，让我们来搭建这个人人乐用的平台。”

听陈向东讲话可以让人找回学生时代的感觉，他更像是位老师，跟谁学的员工们都称他为Larry。

做在线教育，未来8大发展趋势

众所周知，陈向东在离开新东方高管位置后做起了在线教育，一方面是为了实现自我人生价值而无憾无悔，另一方他认为未来5年会有近百亿部的设备在连接，设备连接的背后是人和人的连接，跟谁学的第一天想架构时就确定要构建在线教育中的生态体系。

现在国内在线教育市场刚刚兴起却已然身处红海，可是却有迹可循，陈向东认为在线教育的未来发展将会遵循以下8点：

第一，资本助力融合会越来越多。移动在线创业对于传统创业的区别就是传统教育的边际成本恒定，而移动在线教育的边际成本是趋于零的，所以要迅速占领用户占领市场，那么资本的力量就无比重要。像赛道，能有资本最大化地拿到用户才能做出产品；

第二，跨界在线创业者会越来越多。今天的玩家不是你熟悉的那些人，而是你不知道玩的到底是谁。真正的跨界，力量超越想象；

第三，整合收购会越来越多。经济增长下行导致资本驱动的整合就会成为常态。预计在今年年底时，以前融到几百万人民币的公司七八成会倒下，经济周期5-8年，在资本市场回暖前拿到投资依然会特别难；

第四，O2O教育会越来越多。教育是民生之基，每个家庭都会与教育相关，所以在O2O方面的教育创业，后续会有更大发展；

第五，开放合作、相互借力会越来越多。我们所说的粘合，不同的板块之间的结合，包括线上和线下结合，行业间的融合，场景间的融合等；

第六，政府驱动的移动产品会越来越多。在国外，许多在线教育课程制作与推广都包含政府行为，在国内也应当上升至国家策略；

第七，纯粹移动APP产品会越来越多。据统计跟谁学的用户学习、浏览、承担都是80%-85%都是使用的移动端；第八，针对细分场景的刚性需求产品的在线公司会越来越多。在某个细分场景有好的体验，来占领人们的心智地位，这种公司也会越来越多。

做公司，面对世界上有太多不公平的事，要有使命

就如同淘宝建立的是天下人的生意场，跟谁学创立的是万千民众的给谁学。

跟谁学清晰地把自己定义为第三方平台，陈向东说，这是使命。跟谁学充分利用移动互联技术，能够更好地连接人和人，比如连接老师和老师，连接老师和家长，连接老师和学生，连接学生和家长，连接老师、学生和家长；能够有效地把贫困边远地区和大城市连接起来，贫富差距不再导致教育资源分配不公平；能够充分地把每个国家和每个国家连接起来，把不同种族、不同地区、不同文化连接起来，使教育变得更加开放和包容。连接了人和人，也就连接了服务。

跟谁学的团队在技术底层架构上下了很大的工夫，一年多研发了300个技术产品。技术的研发可以有效地提升用户的体验，也让“淘宝”式的在线教育有了基础，让用户乐用。对于找到优质的师资和和学员，初期是靠线下的摸索和朋友介绍，后期数据量大就靠系统、算法、数据对老师和对接机构进行三重维度的画像评价。

第一维度是身份信息、资料等；第二维度是学生互动评价、发表文章、公益问答等场景画像；第三个维度是团队对老师进行走访和考评。同样对学生数据也有画像方法，能帮学生记录学习轨迹，找到志同道合的同窗和最优化的老师。跟谁学从去年9月上线的原始1300个老师到一周年时近30万老师和3万机构加入，可以看出个体和中小机构拥抱平台的需求。

陈向东也坦言：“我就是农村的孩子，我有更大的野心想影响更多的人。过去在山里想要富就要先修路，而移动互联网扎根到无处不在的路。”教育本该平等，世界上有太多不公平的事，但是互联网最大化的解决了这个问题，给每一个创业者机会，也推动了中国教育的变革。

刘华鹏老师在北京大学讲授互联网+电子政务人才培训管理

做创业，九百九十九死一生，5点忠告

“中国目前处于黄金般的创业时代，把人体内的力量和精神真正激发出来。因为技术的爆发让个体觉醒，也意味着个体的强大。创业不是与传统为敌，而是以更多的方法推动社会进步。”同时，陈向东对于创业者也有5点忠告：

第一，不是为了创业而创业，要为了心中的不安分以及你内心真正想去做的并对他人有帮助的事情；

第二，是当你真正要去创业的时候，你要知道创业是九死一生甚至是九百九十九死一生，其实创业是更多人的失败。在这当中，只要用心体验就好；

第三，是创业并不意味着你自己一定要担当，而你也可以加入一个创业团队一块去创业，其实也是一个很好的方法；

第四，是如果还没有准备好的话，那么可以加入一家大公司或者相对比较成熟的公司，去学习和积累经验，培养对行业的洞察，这可能也是一种不错的选择；

第五，是创业的路上，需要动员身边的人，让他们支持你。周边的亲朋好友、父母，都在未来创业当中你能否真正的坚持上起到非常重要的作用。

对于创业和创新是对现有产业的重构，在发现突破口后要迅速地切入，占领民众的先知地位。跟谁学就是希望能够成为人们的生活方式，成为影响更多人甚至影响世界的方式，让每一个愿意学习和善于学习的人找到更多教育资源，感受到人生成长的快乐。

做管理，志同道合者同行，一个卓越的公司人员构成不外乎3个要素

在跟谁学的公司里竟然找不到陈向东的办公室，原来三个最重要的“领导”竟然挤在一张靠墙角的小桌子上，甚至还不如普通员工的工位空间大。几千人的公司扩充办公面积，在公司内部开自助餐，却没有为自己建立丝毫“特殊”。

不仅陈向东，跟谁学的初始团队都是来自大企业的高管，他说：“现在想想最初做的时候还是很多人不坚定，很多人也没有加入。但是你要记住一点的是，当你做这件事能帮助别人的时候，只要你不笨，并且勤奋，上天不会亏待你。”

陈向东说一个卓越的公司人员构成不外乎3个要素：

第一，有愿景、有使命感、有担当的，能够成为榜样人物的创始人或者创始团队；

第二，为了一个真真正正能够帮助他人创造价值的目标而奋力前行，极其有理想，在核心关键领域里有丰富经验并且有着强大执行力的中层力量；

第三，整个扁平化的无边界组织的各个节点上的小伙伴，充满激情和热情，能够打胜仗的A+人才。

身处文化产业的跟谁学也有着自身独特的文化，在其推荐员工所读的几本书中，其中有一本叫做《跟谁学说》，内容是由跟谁学的员工自己编写。书中没有商业竞争，也没有夸夸其谈，而是每一个员工讲述着自己的经历与跟谁学的故事。有意思的是新人笔下的梦想生辉，技术员工的不善言辞，核心骨干的刻骨铭心，风格迥异却无一例外的是大家的激情被释放，在这里他找寻到了理念相同，可以相互支持的同伴。真正企业的核心精髓与价值观才是他们团队日渐强大的秘籍。

做人，以家为大，回归初心

陈向东做了跟谁学无疑是改变了原先稳定优越的生活轨迹。他说他要忘掉以前所有的荣誉和光环，忘记别人认可他的阶段性的成功。他必须更加谦卑，忘记一切，才能真正地回归原点。

工作繁忙地他依然保持很高的回家频率，究其原因则是家里老人孩子在等他吃饭，等家人休息了他再加紧工作。在谈及工作上的困难时陈向东表示，就像马云经常说的，今天很残酷，明天更残酷，后天会成功，但许多人死在了明天晚上。所以，但凡最后成功的人，在别人想放弃的时候，你就要咬牙往前走。他就这样从大山中走出来在大城市做着重构农村教育的事。

梦想越大责任也就越大，跟谁学是个成功的创新APP是幸运也是必然，他们的使命是“让教与学更平等、更便捷、更高效”，做行业中的共享经济，做一个人人乐用的平台。陈向东并不认为自己有多大的雄心壮志，他心里装着的是一份责任，从开始一个人的梦想变成了肩负起庞大团队的愿景，所有跟谁学的人愿意放下原来n的经历，回归至0，共同实现从0到1的出发，这样的创业自然就有了它的意义与价值。