一、区域规划步骤－解决终端销的问题

  区域化精耕细作－确定销售增长来源

  制定区域市场开发目标与开发策略

  零售药房（KA、单店）

  商务（医药公司配送、存销）

  电商（BTB、BTC）

  母婴快销（保健食品类，非药线）等领域规划策略

   费用规划的核心问题：投入产出比

Ø  区域可支配资源分析、费用预算和预算管理

Ø  如何做区域营销预算

Ø  区域营销预算的执行和调整

Ø  销售与费用计划的执行与监控

Ø  如何掌控核心要素，使区域市场良性发展

一、客户渗透的三大路径

  零售、商务、电商、母婴快销如何下沉？

二、区域市场布局三项分类管理

  标签管理

  价值管理

  信用管理

三、四类价值客户“八字”销售策略

  维持策略

  深挖策略

  发展策略

  稳定策略

三、绩效面谈

  销售人员绩效面谈的作用

  销售人员绩效面谈的流程

  销售人员绩效面谈需要的准备事项

  销售人员绩效面谈的六个步骤

  销售人员绩效面谈中不能放过的四类问题

五、销售人员技能辅导

  新销售法则

  销售辅导的基础

  帮助问题员工

  精准辅导的步骤

  成功辅导的诀窍

第六单元 队伍管控

n  约束自己比管理别人更重要

n  团队的核心构成要素

n  A到C端营销管理模式

n  聚焦拉练迅速提高团队战斗力方式

n  阿米巴模式在小团队中的作用

n  带领团队与指挥团队的优劣

n  团队分工决定整体战斗力

n  团队二八原则保持团队灵魂