标杆营销商学院——

《企业销售体系搭建》销售冠军复制体系：方案班

企业需要的不是销售冠军

企业需要的是

培养销售冠军的销售体系

课程背景

您的企业是否遇到过以下情况 ：

1、企业战略很好，商业模式很好，产品质量很好，面对客户却不知如何更好的销售产品？

2、产品优势好像很多，如何提炼差异化，和客户需求结合，设计销售话术。

3、客户总是要货比三家，客户的购买逻辑和判断依据是什么，怎么应对。

4、客户要折扣降价的压力始终非常大，单签了，利润很低，怎么应对。。

5、销售冠军一离职，业绩就下滑，如何人走，销售经验留下，让销售经验变成公司可传承的财富。

6、招新销售，给一本销售话术和产品介绍，要背熟悉哦，自生自灭，靠理解和悟性做销售，搞一个末位淘汰机制，还行吗？

7、销售管理者一到月初月底就变成激励大师，我们的目标是多少，我们要努力要加油，月底还是没有完成目标，怎么办？

8、师傅带徒弟不会教，销售人员成长慢，拿客户练手试错，赶走了客户，伤害了品牌。

9、信息很发达，客户懂得比销售还多，比销售还专业，该怎么办？

10、销售冠军复制的训练体系怎么搭建，销售冠军的经验如何萃取提炼出来？

课程收益

1、建体系：

不靠能人，不怕人才离职，靠销售体系取胜；

2、有卖点：

客户听的懂品牌卖点，产品卖点，价值卖点；

3、知客户：

领会客户对产品期望，减少拿顾客试错成本；

4、懂分析：

分析各客户认知与期望，挖掘痛点设计话术；

5、会推荐：

有效推荐公司产品方法，多种产品连带销售；

6、速成交：

制定符合客户的购买逻辑，达成共识的成交；

7、强训练：

销售人员知识，态度，技能的有效训练方法。

8、增业绩：

提升销售签大单能力，实现企业利润高增长；

课程须知

1、课前填写《销售问题诊断表》建立数据库，持续落地跟进

2、课中拿出《1套销售手册+8套销售话术》+《企业总部销售体系改善方案》

3、标杆营销商学院承诺：3天2夜带回去一套属于本公司独一无二的销售体系，现场制定出销售体系，咨询师/老师现场辅导。

【培训对象】老板、总经理、营销总监、销售总监、区域经理、销售精英、培训部等；为获得最佳的落地效果，产生最佳绩效，特别建议黄金团队组合：老板+总经理+营销总监+运营经理+培训经理+区域经理+数名销售精英！

【温馨提醒】本课程可为企业量身定制内训服务，欢迎咨询。

【课程模型】

告知型、推销型、关系型销售将逐渐失效

关注客户成功，客户价值是未来销售趋势

企业销售体系搭建课程大纲

模块一：企业总部的销售体系搭建核心：清思路有战略

1、建企业总部销售体系6个利益

2、中心企业的销售体系结构设计

3、企业销售体系打造的3个步骤

4、打造独一无二的销售复制体系

5、卖产品功能到卖客户场景设计

6、支撑企业持续盈利的销售体系

模块二：企业总部的销售体系流程：有流程有步骤

1、销售体系流程的核心思想

2、区域性销售体系流程设计

3、微信朋友圈图片视频设计

4、接待客户的销售流程设计

5、客户体验式感受流程设计

6、客户的购买流程形成结构

7、销售流程和购买流程差别

模块三：企业总部的卖点提炼：有故事有差异

1、公司/老板/客户案例故事化传播

2、企业品牌的理念如何生动化讲解

3、企业核心竞争力如何价值化证明

4、企业的整体卖点如何差异化诱购

模块四：企业产品的卖点提炼：有卖点有利益

1、提炼产品卖点5个核心

2、高价格的产品卖点提炼

3、低价格的产品卖点提炼

4、客户引流产品卖点提炼

5、利润/形象产品卖点提炼

6、高频/低频购买的卖点提炼

模块五：企业目标客户的购买逻辑：懂客户有方法

1、目标客户画像模型分析方法

2、客户判断价值和成本的逻辑

3、客户选择购买和不买的因素

4、客户大脑和销售大脑的区别

5、组织购买和个人购买的区别

模块六、挖掘需求解除疑问：挖期望挖动机

1、倾听方法和提问的运用

2、挖隐性需求变迫切需求

3、提问销售问题设计方法

4、异议防范和价值的重构

5、解决客户太贵了考虑下

模块七：企业销售话术的设计/提炼：有话术有成交

1、新/老客户销售话术设计/提炼

2、解除客户警惕话术设计/提炼

3、客户利益买点话术设计/提炼

4、屏蔽竞争对手话术设计/提炼

5、客户认知成交话术设计/提炼

6、链接顾客感性话术设计/提炼

7、提问销售策略话术设计/提炼

8、产品优势卖点话术设计/提炼

模块八：销售体系成交踢单的设计：会成交高利润

1、客户有购买动作的信号

2、销售踢单工具设计方法

3、与客户共创双赢的方案

4、临门一脚成交方法技巧

5、高利润大单的成交方法

6、与客户谈判策略的技巧

模块九：销售薪酬绩效激励考核：有奖有罚有动力

1、销售体系搭建：销售选育用留

2、销售体系搭建：销售薪酬设计

3、销售体系搭建：销售考核设计

4、销售体系搭建：销售激励系统

5、销售体系搭建：销售誓师大会

6、销售体系搭建：销售PK 设计

模块十：企业总部销售体系复制：有训练有铁军

1、销售冠军经验萃取复制

2、销售体系课件设计开发

3、销售手册销售话术设计

4、新百问百答的话术编写

4、销售冠军训练方法策略

5、销售体系迭代升级方法

本课程可定制为内训课程，根据企业行业和品牌，以及市场情况定制