第一次学习月子会所的销售课程，很期待李一环老师的教学及我所学习的内容，

对我来说是一个全新的挑战！通过一天的学习，我理解和关注的销售有几个点。

1.首先我们要真正把孕妇当家人的沟通销售方法。

2.在顾客到店前挖掘客户，邀约顾客到店做针对性的服务，想顾客所想，找共同点，达到价值的共识。

3.正确运用认知、情感、行为的黄金三角关系。

4.有效提问与倾听去问客户的需求，倾听客户所关心的问题，有针对性的讲解，并促进成交。

5.一套话术，一个卖点不能针对所以客户，见人下菜碟，转变话术。

6.《三国杀》认知.情感.行为环环相扣稳固金三角，真正的得到销售“你懂我”

李一环月子中心销售提问策略：

1.了解客户的情况，提问家住什么地方，发掘经济实力，

2.了解上次是顺产还是剖腹产，这次想要什么生产方式，

3.提问客户这次坐月子最关心的问题，是想恢复身材，

4.挖掘客户的痛苦，比如怀孕导致脸部变宽了，也有色斑了，腰也粗了，脚也水肿了、骨盆也变宽了，

5.给予的痛苦的快乐决策，月子会所会个性化月子餐，提供充足营养又能恢复身材，

24小时护理人员照顾，睡眠充足，淡化色斑，专业产后修复，恢复健康身材

一、 认知产妇和月子会所关系

销售只会介绍月子会所有几种房型，有团购，有优惠，24小时服务，有专业月子餐，新生儿护理，产后瑜伽，产后修复是不够的，这是销售思维，不是客户思维。

1、怀孕代表的是什么

2、宝妈为何要做月子

3、不同产妇身体有什么特征

4、月子会所核心究竟是卖什么

5、影响购买月子会所人群结构

6、传统月子和科学月子的冲突

李一环：已为月子中心开发课程：赋能型月子中心销售培训，月子中心拓客引流，月子中心店长培训，月子中心增长战略，月子中心连锁标准化复制，并已录制月子中心销售手册之百问百答视频