1:连锁将帅增长官：我今天学会了3151的一个研讨模式。之前的讨论都是比较混乱的不然就是我在讲员工在听，不然就是大家不分节点的各出几建。感觉上不符合开会的标准。所以这次有了一个很好标准。

2:是连锁店的扩张模式，因为我们会所也是正在准备扩张，所以今天学到了几种扩张模式，从中懂得了连锁的区域性、规模采购、人员调配等几个重要性。这点是让我非常受用的。

3:在销售过程中老师很好的把我们平常非常啰嗦的话语做了总结比如：选一个好的月子中心其实就是从：吃、住、护、养、心，这几个简捷明了的方面来和客户介绍，这样的话客户听着明朗我们讲着清楚。

4:连锁将帅增长官：怎样计算门店的赢亏平衡，对于我这个对数字一塌糊涂的人来说，今天有种豁然开朗的感觉。

5:是我觉得我本人有所欠缺的地方就是如何做到：标准流程－培训－考核。这是我平常不太严谨的地方。

6:就是我现在位置的定位：课程说了好店长和坏店长从中我的感触良多。老师说管理是无情的但是管理的人是有情的。所以我通过学习以基本找到了我应该拿捏的一个尺度。

1、盈利收入的一个占比计划分配：包括培训、激励、营销、发展基金等合理计划分配化。

2、 店长要有清晰的目标，计划和系统科学的分析方案，完善的制度体系和严格推动落地执行的监管措施，才是让月子会所高效，顺利运转的保证！

3、店长主要的综合职能是上中下都需要接受客户市场，了解客户需求，提升会所全方位服务品质。

4、店长的定位认知：正确使用8定正确 定目标、定计划、定人员、定策略、定标准、定考核、定激励、定训练监督考核

5、对于上级领导的决策执行：要做计划，用8定把中层用起来，以实现基层的稳定和活跃性.

6、连锁将帅增长官：学会计划、分析、和总结.对客户的分析，包括客单价、宝妈的医院、客户宝妈的来源、客户的渠道、成交金额的技巧方法.对房间的分析，包括了解同行业的营销活动、信息.好的方面的一个学习.

1.连锁将帅增长官：学习到了连锁店的一个扩张模式以及连锁的本质(品牌成本，规模采购成本，运营成本)，让我更加深刻的了解到了连锁的重要性。其中的托管连锁也正是我们会所目前所进行的一个项目。

2.月子中心连锁的标准化，店长和管理层是月子中心标准化的，所以说培训体系，产品服务，月子中心，单店盈利(人，货，场，钱)这4个标准化我们还是需要继续加强的。因为有标准才有考核，有考核才有执行力。

3.连锁将帅增长官：盈亏平衡点的预算，以前从来没有去算过这样的问题，通过今天老师的讲解，和我们组里同学的耐心讲解，让我对计算盈亏的预算有了更大的帮助。

4.就是好店长和坏店长的管理方法，我要对自己以前的做法要有一些改变，不能再当那个坏店长了。要把店长定位的八定(定目标，定计划，定人员，定策略，定标准，定考核，定激励，定训练)一正确用到我们的实际生活当中。所谓管理是无情的，但管理的人是有情的。

5.连锁将帅增长官：要站在老板的角度考虑问题，要为老板解决问题，而不是制造问题，这样才能体现出你的价值所在。要学会自己去承担，面对，处理，永远让老板做选择题。

6.人生没有白做的工作，要自己不断提升自己的能力，不断学习，要学会做一个善于分享的人，与同伴一起学习，共同前进。

连锁将帅：

一、新连锁的业绩新增长

（从单店经营到连锁扩展到连锁管控）

1、六种连锁模式新增长策略

2、连锁盈利模式新增长利润

3、0-100家店阶段连锁扩张

4、连锁标准化复制三个方面

5、品牌连锁发展的竞争趋势

6、新连锁品牌失败六个大坑

二、新门店选址的业绩新增长

（李嘉诚说选址：第一是地段,第二是地段,第三还是地段）

1、新门店选址的八个核心

2、门店位置选址的新策略

3、门店数量布局的新增长

4、精准门店定位选址策略

5、完整门店开发评估方法

李一环：营销实战专家， 提倡“从战争中学习战争”“从营销中学习营销”在营销过程中提炼出本公司方法论。快速复制， 减少试错成本，提高企业利润。

他专注营销体系与销售动作和消费者行为研究、对B2B和B2C销售有深入的研究，是销售行为专家、营销体系咨询、销售培训体系打造、企业销售定制咨询、大客户销售、产品卖点提炼，销售话术提炼萃取、销售案例经验萃取，销售团队经验萃取，销售经验内化等。

他是《标杆营销商学院》讲师，《标杆营销商学院》营销咨询师

标杆营销商学院研发：《年度营销新增长》《连锁总部店长复制手册》《销冠赢单利器》《连锁总部销售体系》《标杆销售经验萃取复制》《标杆店长经验萃取复制》《赋能型销售团队》《赋能型销售教练》《连锁门店赋能型销售》《大客户销售策略》《大客户拜访》《赋能型月子中心销售培训》《赋能新销售》《门店新引流体系》《月子中心利润型店长》《月子中心低成本营销》《销售话术提炼设计》《客户购买逻辑及心理学》《销管领导力》《连锁门店利润型店长》《连锁企业商学院》《连锁企业EMBA》

标杆营销商学院课程定制开发：《店长手册》《导购手册》《销售话术手册》《营销课程定制开发与设计》《销售课程定制开发与设计》《店长课程定制开发》《销售内训师培训》《店长内训师培训》《产品卖点提炼与销售话术设计》