第一讲 真正意义上的促销 ? 对促销认识的几个误区 ? 促销就是推销 ? 促销就是一个便宜三个爱 ? 促销可以打击竞争对手 ? 何谓真正意义上的促销 ? 促销的概念 ? 促销的本质 ? 促销的特征 ? 促销的作用 第二讲 促销组织与推动中的流程控制与管理 ? 前期市场研究 ? 促销环境了解 ? 消费者调研 ? 渠道支撑情况 ? 制定详细的促销方案 ? 促销实施 ? 促销工作明确到部门 ? 代理商的沟通与管理 ? 参与人员的培训与沟通 ? 促销物料的组织 ? 媒介排期 ? 终端现场布置 ? 后期评估工作 ? 评估促销成果 ? 完成促销的后续工作 第三讲 电信促销中的4大推广方式 ? 广告 ? 传播主题 ? 传播内容 ? 传播形式 ? 传播媒介 ? 公共活动 ? 活动方案制定 ? 与之相关的宣传方案制定 ? 促销人员 ? 促销规范的宣贯 ? 人员分配及安排 ? 渠道 ? 直销渠道 ? 实体渠道 ? 电子渠道 ? 代理代办 第四讲 促销中的核心理念——整合营销传播理论的运用 ? 何谓整合营销传播 ? 营销发展的4阶段 ? 为什么要用整合营销传播 ? 整合营销传播让市场促销推广及品牌影响力达到最大化（案例） 将广告、促销、事件与体验、公关与宣传、人员推销、直接营销以及相关内部资源进行整合并加以传播，从而提升品牌知名度、品牌形象。 第五讲 对促销组织与推动的管理 ? 指导思想的贯彻 ? 关键流程节点的把控 ? 部门沟通与人员安排 ? 促销方案的制定与落实 ? 善于总结和发现问题