2018年4月27日王飞老师对重庆光大乳业销售管理团队进行《销售渠道重建与重点客户管理》第二期《精准销售--销售过程分解训练》授课。2018年3月27-28两天对重庆光大乳业销售管理团队进行了《销售渠道重建与重点客户管理》第一期的培训。根据重庆光大乳业销售团队所存在的问题，以及本次培训的目标，经过多次深入沟通后，王飞老师将课程分成了两个部分进行授课。第一部分内容是市场开发策略与客户管理，第二部分内容是快消品行业销售拜访技术。两次课程都得到了重庆光大乳业销售管理团队及商学院领导的高度认同。

      《销售渠道重建与重点客户管理》第一期培训中以市场分析、市场角色定位、区域市场策略、渠道设计与重点客户管理五个部分进行了讲授授，通过讲授、小组讨论、成果分享等多种形式的让销售管理团队认识到了快消品领域“策略先行”的核心思想和方法。第二期课程以企业内部销售元素梳理、客户采购及销售流程、销售拜访核心技术（结构化客户拜访步骤、九格提问法、说服性销售技巧、生意回顾）三个部分的内容进行了培训。课程中进行角色扮演，现场情景拜访（经销商拜访、卖场采购拜访、终端特渠拜访），让销售管理团队体验销售拜访的真谛和工具，得到了学员的赞许。本次培训也是一次真正的“虐心”培训，销售管理团队认为非常简单、容易的事（销售拜访），要做到科学、有效也是非常难的，而且需要进行精心的梳理和设计。