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金明:会议营销的发展趋势 - 金明

营销管理

2016-01-20 36621

比较成功的会议营销公司，是不会把会议营销作为单一的方法来运用的，一定要联合诸多销售方法，比如售后服务、媒体、专营店、大型公益活动等，这样才可以更好地产生商场整合效应。灵活多变的营销套路更容易在会议营销商场上面立足。

会议营销仅仅是产品整合营销的一个环节。要想充分发挥会议营销的作用，必须要以符合公司整体战略战术为前提。会议营销不可死搬硬套，而是要融入公司原有的营销模式之中灵活运用。都说会议营销是一把双刃剑，所以说会议营销用对了是一把营销白；用错了，则是自伤伤人的凶器。

从整个商场营销趋势的层面来看，会议营销公司发展方向主要是：专注于服务营销；传统营销+会议营销；从中心城市到城镇；从游击战走向阵地战；转型为直销公司；回归传统营销阵营。

会议营销的一对一沟通方法是营销的精华，代表营销趋势的发展方向，是必须坚持的长治久安的百年大计政策，必须进行无悔地坚持并发扬光大；

直销团队的成功激励方法是团队建设的法宝，国家虽制止非法直销制止的只是团队计酬和多层次奖金准则，但成功激励的方法并不违法，有用的合法的东西就应该广泛应用；

随着国家医疗改革的推进和医疗保险的落实执行，使众多的社区傍边的诊所面临生存危机，由于只有医疗保险定点医院和社区医院才能运用医疗保险卡，而这些非社区医院的诊所基本上都不能划卡。处在抉择当口的这些门诊正是很好的协作对象，首要他们正在寻找新的利润增长点，正在找寻投资项目；其次是他们一般都在社区经营多年，与社区的居民常年打交道，彼此之间有信任感，能有用突破信用坚冰，与他们协作，联合设置节点搭建服务平台，正式获得“天时、地利、人和”的绝佳良机。

健康管理所倡导的治疗未病理念正好与保健产品的灵魂本质相符，进行嫁接可以彼此借力，有用地解决产品不承诺就不好销售的窘境，并且可从卖单一产品向供给整体健康解决方案的会议营销光明大道过渡。

会议营销的现状使得我们不能盲目乐观或失望，而是要镇定剖析造成这种现状的原因，找出其存在的弊端，才能寻找到会议营销的出路。在会议营销盲目泛滥和缺乏整体信誉的商场环境下，必须以整体的眼光来看待剖析问题，应该真正从行动上要考虑如何突破信用坚冰，如何营造出一个可信的营销氛围。这样才能从根本上解决会议营销的危机，才能让我们的产品生命周期延长，让会议营销的生命力更旺盛，才能真正走出阴影，不断进步。

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