课 程 大 纲

第一讲： 迎接新变化， 顺应新趋势

一.变化： 新局面衍生的新困惑

二. 现状：目前面临问题

第二讲：基金实战营销技巧

一、基金客群梳理

讨论：什么样的客户适合投资基金？

二、SPIN销售法挖掘客户需求

三、FABE法则利益推销

情景演练：FABE法则讲解一支在售基金。

四、异议处理技巧及话术

2、常见异议处理话术

第三讲：配置中的“雨伞”—保险

一、为什么说现代家庭必须要购买保险?

二、保险销售话术

三、重点客群的营销要点

四、“增额终身寿 ”的卖点

五、分红险的战略价值与产品优势

六、保险功能的产品转化

第四讲：净值型理财营销攻略

一、解读理财市场

二、如何使用FABE法则推销净值型理财

三、不同客群的营销攻略

头脑风暴：讨论不同客群的需求及营销攻略

第四讲：行外吸金——吸金揽存营销策略

第五讲：面谈技巧与营销话术

一、面谈前准备

二、面谈流程

三、面谈话术模板

第六讲：重点客群营销与案例解析

一、重点客群

二、案例解析

三、异议处理方法