一名李宁分销商再此文吐露了电商崛起后店铺的着实痛楚。从1家店铺到最鼎盛时的7家店铺，再从08年的高峰到现在的低谷。线上线下矛盾重重，电商崛起何以引起终端阵痛。

原文地址：https://tech.sina.com.cn/i/2012-10-08/18237681329.shtml

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此文提供了真实的经销商终端店面视角，反映了李宁渠道乱象，线上线下的协调应厘清线上线下的价格体系和功能划分，线上的功能是拾遗补缺，弥补货号货品短缺及线下渠道未能覆盖的地区，减小机会成本；而价格应保持一致。
文中经销商模仿家装建材行业的设想却是很不现实，一方面是行业差异，家装建材需要设计安装和服务；另一方面他的意图只是最大化经销商的利益。
李宁目前片面强调自营线上渠道危害非常大，只怕经不起这样的折腾了。对于线上线下的协调，可以考虑如下战略：
1、强调设计和差异的服饰企业（非衬衫、T恤为主）必须有大规模线下店面销售，而线上销售具有无可替代的优势。
2、线上的功能是弥补渠道覆盖的不足及货品短缺，获得高额利润；通过数据分析加强单品管理；以及实现客户的服务、反馈功能。
3、李宁应该变革其线下渠道，消除渠道层级的价差，渠道中间环节的功能是拓展和服务，建立渠道的销售额提成体系以及相应的考核体系。
4、价格方面可不断提升标签价格，而线上线下以同一折扣优惠，统一促销活动。