杨慧:大客户营销谈判

关键词：[谈判] [营销]浏览:1332发布日期：2017-06-28网页收藏课程对象企业家课程目的学会营销谈判课程内容

杨慧老师18510435089 2017/6/28 12:28:15

《大客户招商营销谈判》 课程大纲

一，如何拥有客户

1谁是我们的客户

2我们的客户在哪里

3如何找到我们的客户

4如何利用互联网搜集客户信息

5如何利用参会搜集客户信息

6如何利用客户搜集客户信息

7如何进行有效信息分析

8何利用有效信息分析市场

二，大客营销十大关健

1如何在营销前做好充份准备

2营销人员如何拥有好状态

3如何建立客户的信赖感

4如何塑造产品价值

5如何问出客户的需求问题和渴望

6如何分析竞争对手

7如何解除客户的抗拒点

8绝对成交的十大密笈

9如何做好售后服务

10如何进行转介绍

三，营销谈判技巧

1如何在谈判过程中获得共赢局面

2如何在谈判中营造和谐氛围

3如何解谈判对手

4谈判中的沟通技巧

5我要的结果是什么

6他要的结果是什么

7我的底线是什么

8他的底线是什么

9谈判中疆局如何处理

10谈判中的辨证法

主讲，杨慧老师

清华北大总裁班客座教授

天长投资集团原总裁

管理哲学博士

中国著名招商营销专家，

中国招商连锁导师，

CCTV品牌栏目特约评论员

主讲课程《股权激励与股权融资》《大客户营销