赖国光受邀广东中国银行佛山分行主讲基金定投内训师转培训课程

5月7日金融专家赖国光受邀中国银行广东佛山分行主讲基金定投内训师转培训课程，零售条线基金业务培训，课程中赖国光老师教授如何在销售基金时面对客户的反对问题进而转为再销售的话术技巧。

此次培训课程主要分为五大项目:

1.基金定投专业技巧

内容说明：基金定投专业说明，并亲自演讲一次如何讲基金定投的客户沙龙，并在每个演讲过程中告知演讲中的每个环节注意事项，如何互动，如何产生共鸣与客户喜爱。

2.我们该如何办一场好的沙龙（进行中/大型）

1. 活动前的安排

2. 活动中的掌握

3. 活动后的跟进

    

3.演讲的技巧

一、演讲的起承转合

二、演讲的时间点掌握

三、如何创造演讲的煽动性

四、如何创造吸引眼球的演讲

4.常用的活动案例分享

1. 基金诊断（交叉销售）

2. 市场分析。

3. 亲子活动（亲子定投理财营）。

4. 基金定投结合软性回馈会（星座、风水、面相、红酒、翡翠等非金融型式活动）

5. 其它类型活动

5.实战演练与交流

一、分组实战演练

二、个人实战演练

三、如何当批量成交定投

面对不同的客户不同的服务方式，面对客户反对意见的处理课程，也在老师与学员，学员与学员，一对一的方式实战演练中完成，并有效带入中国银行产品做为课程及演练的融合。

赖老师授课情形

与学员互动情形

日期为2015年5月7日

主办单位：中国银行广东佛山分行

协办单位：中银基金