直播带货、短视频带货非常火，很多商家都开始做起了直播带货，但是直播带货的效果，往往都差强人意，造成这个结果，最主要

的一个原因，就是没有找对主播。

想做直播带货，如何选择主播?

一、主播选择：

第一类：top级别的头部主播

中小商家，可以不用考虑，毕竟很难有合作的机会。

第二类：腰部主播

腰部主播，就成了中小商家的首选。

腰部主播的坑位费，没有头部主播那么高，而且流量、粉丝、带货能力也有一定的保证，只要选对腰部主播，带货量也还是非常不

错的。

第三类：腰部以下主播

对于没有经验的商家来说，很难判断这类主播真实的带货能力。

二、从哪些角度去评估带货主播的质量?

1、粉丝数量以及垂直度

粉丝数量越大，并不意味着带货效果就越好。

事实上有30W垂直粉丝的带货主播，直播带货的效果往往要比300W泛粉的主播带货效果更好。

2、带货主播要和产品属性相匹配

这个是什么意思呢，给大家说一个真实的直播带货案例：某个家具品牌找了明星带货，这个明星是个非常年轻的流量小花，但是过

往的直播带货，以母婴产品为主，结果几个小时的直播带货，销量非常惨淡，第二天退款率也很高。

这就是属于典型的主播和产品属性不匹配，直播带货的效果肯定达不到预期。

3、主播数量

在筛选直播带货主播时，至少要筛选出三个以上的主播，并且要亲自观看三场以上的直播过程，一方面可以考察主播的直播效果和

带货能力，另外一方面也可以筛选出哪些主播更适合我们的产品。

4、现场考察主播

如果条件允许，最好能够现场考察主播所在的公司，对主播的公司、主播本人进行详细的了解和评估。

5、矩阵式直播可尝试广撒网

如果是矩阵式的直播形式，可以不用签固定的主播，可以找多个小主播，价格低效果好，投入与产出比高，也是值得尝试的。

在找直播带货主播时，可以找一些粉丝数在10W-100W之前的垂直领域的主播合作，主播带货属性一定是要跟产品调性相匹配。想要

选择一个合格的带货主播，那么一定要确定好主播的专业度和粉丝精确度。