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信用管理理论应用中国化创造者
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石清光:提升销售和回款绩效专题课
2016-01-20 13422
对象
企业高管、财务人员、销售人员
目的
帮助企业在扩大赊销和控制风险两者之中寻找合理的平衡,即在风险可控的情况下,通过赊销扩大销售,实现利润最大化。
内容
内容大纲 第一节 信用营销的策略分析 第二节 销售与回款绩效分析 第三节 提高销售与回款绩效解决方案 第四节 怎样才能做好企业信用风险管理 企业信用管理其实质是对赊销的管理,但赊销管理并不是简单的应收账款催收管理,而应该是针对赊销的事前、事中和事后,进行精心的制度设计,使管理全程化、规范化和科学化。 为此克瑞迪将根据国内外成功的信用管理实践经验,利用信用管理技术帮助赊销企业建立科学的信用管理体系。具体来讲将从如下几个方面帮助企业着手展开: 1、帮助企业树立全员信用管理基本理念。 2、帮助建立专业的信用管理部门。 3、帮助建立客户信用评价制度。 4、帮助建立客户授信管理制度。 5、帮助建立应收账款管理制度。
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