一、 调整自己心态 1、 恒心，坚持不懈，百折不挠。滴水穿石的启示。 ①、陈景润证明了德国“哥德巴赫猜想”：任何一个偶数均可表示两个素数之和”简称：“ 1＋1”。 ②、 愚公移山（山重水复疑无路，柳暗花明又一村） ③、卧薪尝胆，句践灭吴（蒲松龄：苦心人，天不负，破釜沉舟，百二秦关终属楚；有志者，事竟成，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。） 2、 信心，相信自我，超越自我。对自己都没有信心，别人对你更不会有信心。①、龟兔赛跑。②、王杰：人生是不可能被注定的。③、邓亚平，超越自我。④、秀才解梦。 3、 虚心，向别人学习，选择好书阅读，做生活的有心人。子曰：三人行，则必有我师焉。切忌好高鹜远。陈蕃：大丈夫当扫除天下，安事一室乎？”薛勤反驳道：“一屋不扫，何以扫天下？”。切忌纸上谈兵。 4、 诚心，以情动人，以理服人。带着感恩的心做人做事。 5、 责任心，为公司谋发展，为员工谋福利，为自己谋生存。 6、 平常心，充满理性，保持积极良好的心态。不以物喜，不以己悲。顺境时，要有危机意识，逆境时，要能看到希望。英国著名的物理学家霍金，瘫痪，不能讲话，读博时候就被医生判死刑，但不能阻止他成为“活着的爱因斯坦”。《时间简史》。 二、 经常与人分享，轻松释放自己： 上帝的惩罚。 三、 不妨厚黑一点。钱钟书对童话的新见解； 四、 把工作当成一种习惯：考核时的问题之一，谈聊天内容的用意。 五、 找到自己的卖点：①、我们的项目有哪些优势； ②、如何向客户推介：五部曲——设身处地，洞察心理，投其所好，联络不断，客户买单。 六、 别吝啬你的赞美：高帽子让关羽交出了荆州。赞美让丑小鸭变成了白天鹅。 七、 从柏杨《丑陋的中国人》买西瓜的仆人看执行力： 八、 创新思维与超前意识 ①、逆向思维； 司马光砸缸，破解春运难题 ②、多想办法：你的点子也许超越了高层主管。 一个牙膏厂打杂工的点子价值三百万 ；③、推陈出新：经验是负债，也是宝贵的财富。 九、 明确自己的目标：没有目标，出发不久的人会发现自己又回到了原地。蒙着眼睛很难找对方向。 十、 羞辱激励：韩信胯下受辱带给我们的启示； 十一、 机会总是青睐于有准备的人：①做好失败的准备；②不断知识储备；③做生活的有心人； 十二、 给予要讲究方法和技巧：①美国富人让人搬柴的故事； ②如何寻找客户（学校，企业，商场，小区，车站，码头），如何布置网络，如何促成（五部曲）；