社群新零售讲师盛斌子：品销一体化

文/盛斌子

大家好，欢迎来到盛斌子老师新零售系列课程。

上一章我们讲了四个碎片化以及店面的三种形态，分别是A类体验店，B类多店态，C类个人网点或者个人电商。

这一章我们讲三个一体化的其中的一个一体化-推广一体化。

四个碎片化对我们这个时代最突出的影响还有很多，比如推广越来越一体化。

什么是推广一体化？

我们知道前几年，砍价、联盟、明星签售，万人疯抢等促销方式如火如荼，但是这一两年遭遇了无比严重的挑战，尤其是省会城市和中心城市，更无论北上广深这些一线城市，这种以砍价联盟明星签售为主题的大型爆破活动，它的效果越来越弱，越日趋式微。

经常有经销商说，不搞促销活动是等死，搞促销活动是找死，最主要的原因是什么？为什么我们这些促销活动的效果日趋式微？最主要的原因就是四个碎片化导致的，

既然我们的营销的生态环境发生了根本性的变革，那么变革的方向在哪里呢？盛老师提出了推广一体化。那么什么是推广一体化？它有三层含义：

第一层含义叫一群人一阵子一条心做品销一体化的促销活动。这句话非常好解释。传统的大型促销活动基本上是以短期之内释放促销政策，以单纯的成交为目的，以价格战作为最核心的手段或者说载体。

那么新型的品销一体化促销活动是怎么玩的？

言外之意，除了做单纯的促销行为之外，我们还要做品牌力提升的行为，做产品的包装，做团队的管理和经营的理顺等等。言外之意，促销是一个端口，一个噱头，我们通过促销玩的不仅仅是单纯的以价格战，以单纯的释放政策的这么一种促销行为，而是做品牌、销售管理、经营一体化的促销活动，这是盛老师想表达的第一层含义。

第二层含义是要借促销之名，做好7个一体化。主要表现在：

从线上到线下做全网营销，

从前端到后台，做全员营销，

从话题到事件，做病毒营销，

从视频到游戏，做网红营销，

从会员到粉丝做三层分销，

从新顾客到老顾客老顾客，做社群营销，

从新品到老品做爆款营销，

那么，我简单的把这七个一体化解释一下。

那么什么是从线上到线下做全网营销？言外之意，我们现在推广和促销，或者说推广和传播的切入点，因为极度的碎片化，使得每一个媒介或载体，都是成为我们推广品牌，宣传促销政策，传达产品卖点的窗口。比如单张、折页、海、报pop、立牌、刀旗、户外、车体、灯箱、广告牌。上面是线下的，当然线上的更是多如牛毛，比如各类自媒体，比如抖音，今日头条，微信微博微电影，包括各类纯电商和行业细分的电商，都是我们传播品牌，推广产品和诉求产品口号以及传达核心卖点的载体。

什么是从前端到后台做全员营销。

我们想当然的自以为做销售都是公司各级销售人员的事情，比如是导购店长老板的事情，在新零售主导的这么一个时代，实际上销售是全员的事情。言外之意，导购店长老板之外，还有他们的七大姑八大姨、左邻右里、亲朋好友等等，以及公司的后台，比如售后、财务、客服，人力资源行政等等，各级人员都可以利用自身的人脉关系和自身的资源，成为公司销售渠道的一部分。

也不仅仅是公司的人员，还有公司外的人员，比如非竞争品牌的导购，店长老板、新顾客老顾客以及各类隐性渠道，比如家装公司设计师，水电工安装工泥工瓦工油漆工等等，都有可能成为我们全员营销的一份子！

什么是从视频到游戏，做网红营销？

每一次借新品推广促销活动或者其他主题营销活动的契机，我们人为包装一个网红，比如我们包装设计师成为我们的网红，我们包装核心客户，也就是核心消费者核心业主等等，成为我们的网红，我们包装公司自己的营销人员成为网红，利用病毒营销助推网红低成本的在区域市场快速的裂变。

什么是从话题到事件做病毒传播？

那么什么是病毒传播呢？前几月的流浪大师事件，我想必大家都应该听说过了。

这个概念的炒作，实际上背后是低成本，甚至是零成本的传播，为什么？因为大师的推出符合我们心目当中对新闻热点的一个心理动因。这么有才学的大师，这么有能量的大师，竟然在街上流浪，自我放逐，无形当中击中了我们当代每一个人的内心最温暖最柔软的部分。

什么是从新顾客到老顾客做社群营销？

社群营销是最近一两年非常火爆的一种营销形式和营销载体。社群营销最大的好处是可以蓄水养鱼，利用建群的方式完成基本服务、增值服务，硬性洗脑、软性洗脑，从而快速的达成传播推广和交易的行为。无论是线上还是现象，从会员到粉丝，我们可以做三层分销。言外之意，每一个新顾客、老顾客，非竞争品牌的导购，店长老板，所有的隐形渠道，各级营销人员，以及后台的各级人员，只要他们愿意参与我们的促销活动，他们的每一次分享、点赞、转发、发起团购、发展下线，协助成交等等行为都有相应的积分。每一次积分都对应着相应的奖励。

当然，推广一体化还包括其他的各种新营销行为，比如从新品到老品，我们做爆款营销，利用每一次主题营销的行为，我们包装一些套餐服务，包装一些爆款，利用特价或者说核心买点，借助网红营销，全员营销，三层分销社群营销，大面积的释放促销的潜能。

第三层意思有人也许会问，说盛老师你是不是还在教我们做大型全国一体化的联盟爆破活动？

其实我说的不是这个意思，或者说所要表达的不仅仅是这个意思。

诚然，全国性的、区域性的、或者跨区域性的单品牌多店联动，或者多品牌多店联动，是盛老师所要表达的表面上的意思。但是它背后的意思是，一群人一阵子一条心的品销一体化的促销。以及围绕品销一体化的七个联动。这在某种程度上，已经完成了传统促销到新零售促销的转型和突围。

最后我要强调的是，在品牌销售一体化促销模式指引下，不仅可以做大型促销。还应该做到大型促销活动小型化，整体促销活动碎片化，促销活动常态化三个方向。

大型活动小型化，言外之意我们除了做大型活动全国全省联动之外，我们应该把品鉴会、小型活动以会销的形式把它常态化。

整体活动碎片化是什么意思？我们以某一类主题为核心，做常态化碎片化的促销活动，以单店为出发点，根据不同的顾客的圈子设定不同的话题，做一些小而美的促销活动，这是我要强调的第三层意思。

好，各位亲爱的家人，今天分享先到此结束，明天我们继续！