厨电家电经销商培训老师盛斌子：十年家电营销启示

（最好的教学，一定是案例教学）

主讲人/盛斌子老师

开篇案例：

案例一：一场周末，100场联动促销，几家欢乐几家愁？

案例二：厦门家电批发商老王的兴衰启示

启示一：家电产品的全网营销渐成主流

启示二：主题性+多品牌促销渐入佳境

启示三：营销回归产品本质

启示四：厂商一体化是大势所趋

启示五：产品极致化、管理精细化、公司平台化、事业合伙化、战略差异化

启示六：精准营销成为主流

一、    萌芽期（1987-1998年）

案例一：容声冰箱质量取胜，引爆大江南北

案例二：海尔，真诚到永远

案例三：华宝空调，着着领先

启示一：产品质量领先的时代

启示二：营销着力点在推销

启示三：大广告、大物流、大代理

启示四：传统代理、专业市场、传统百货成为渠道主流

启示五：营销偏重推力

二、    成长期（1998-2003）

案例一：TCL渠道精耕，织网行动

案例二：董明珠的联营公司模式

案例三：美的事业部模式异军突起

案例四：海尔、海信的工贸公司模式

案例五：济南全城百货联手封杀国美

案例六：传统百货的沉沦与国美、苏宁的兴起

案例七：长虹的价格战，到底坚持了多久？

启示一：渠道精耕细作成为家电行业的主流

启示二：厂商一体化成为中国模式的MBA教材，与内部运作机理，是如何构建格力的中国式营销？

启示三：推广深入县乡镇，如何将网络与推广合二为一

启示四：大家电服务，如何成为竞争力

启示五：传统百货的没落，家电连锁的兴起

启示六：价格战，成也萧何，败也萧何

三、           成熟期（2004-2010）

案例一：科龙的兴起与败落

案例二：容声冰箱，缘何风光不再？

案例三：格力叫板国美，谁是赢家？

案例四：海尔“三为一体”推广

案例五：家电联锁如何“勒索营销”

案例六：PC电商，岩中花树

启示一：靠过度营销解决不了体制问题

启示二：紧跟趋势，精耕乡镇市场盘活传统家电

启示三：传统营销向上走与向下走

启示四：渠道多元化渐成主流模式

启示五：如何打造样板市场，成为模式复制的试验田

启示六：营销不再是单点致胜，模式制胜成为主流

四、    移动互联时代（2012-）

案例一：荣事达的阿米巴模式是什么？

案例二：海信的周厚健为什么生产迷你家电？

案例三：海尔的调性发生了什么改变？

案例四：雷军与董明珠的世纪豪赌

案例五：苏宁的转型之痛与永乐的被收购

启示一：消费者的个性化需求与分众市场成为主流

启示二：营销重归产品的本质

启示三：专卖店的场景化，专注体验营销

启示四：大数据是如何锁定消费者的？

启示五：全网营销成为行业主流

启示六：生态链竞争成为未来趋势

启示七：模式创新是家电行业的又一营销风口

启示八：产品极致化、管理精细化、公司平台化、事业合伙化、战略差异化

——结束——