《盛斌子家居建材照明灯饰陶瓷卫浴培训咨询之终端爆破-联盟团购手册》（4）

建材家居品牌联盟活动执行

联盟组委会制度

★：活动期间，老板未经准许出现（迟到、早退）罚200元/次，旷工500元/次，找人代替罚1000元（可以让职业经理代替，但是严禁让员工代理开会）；

员工未经准许（迟到、早退）罚10元/次（老板另罚100元/次）；旷工50元/次，（老板另罚200元/次）。请假三次以上取消参与资格。请假需提前24小时请假。

★：开商家会议、晨会期间所有与会人员禁止吸烟，禁止交头接耳，手机调为震动或者关机状态，响起100元/次。

★：每个品牌派出3（2+1）位工作人员参与本次的楼盘开发、终端拦截和电话邀约，不足3人的按照100元/人/天处罚。

同时，拓展期间老板不得调用、换用任何人员！换人罚500元/次。

    ★：活动期间员工信息外泄者：处罚相应品牌老板1000元，并除去该员工的参与资格；

★：信息虚假：处罚品牌老板1000元/次，取消该品牌评选资格，除去该员工参与资格。

★：活动期间（5月29日—6月14日），所有签单必须上报组委会。私自签单，没有汇报组委会者，罚款2000元/单；举报者，一经核实，奖励1000元/单。

★：楼盘开发的扫楼人员注意事项：

（1）：只要进入装修现场，都要把单页粘贴在业主家的显眼处，单页的正反面粘在一起。同时拍照发到微信群。执行不力，罚款10元/天。

（2）：每日提交精准的“扫楼信息统计表”（有无客户、广告粘贴、开发结果“售卡/送函”、拍照督导）。执行不力，罚款10元/天。

★：所有品牌参与人员，根据联盟要求，对所有售卡（送函）客户进行短信/电话跟单，保证每个客户的跟单次数、保证每次客户跟单的质量！执行不力，罚款10元/次。

★：家居建材营销咨询培训专家盛斌子老师认为，所有品牌参与人员，一律不准代替客户盖章。否则罚款200元/次。同时直接取消客户集章资格。

★：培训大会结束之后，需要在次日18：00之前，提交以“培训感受、自定目标、自我激励、团队配合”为主要内容，至少200字的培训心得与落地计划！

★：所有参与人员，必须修改微信（QQ）头像为活动地贴、修改群内昵称（微信/QQ）为“品牌+姓名”！29号18:00之前执行不力，罚款50元/天。

★：保证售卡（函）提交的所有信息都要一笔一划的填写，保证信息的准时准确性，杜绝字迹潦草、模糊，相似的文字与数字。如出现信息有误，罚款50元/次。

★：每日晨会要穿联盟统一服装。否则罚款50元/次。

    ★：  5 月  28  日会议结束，各商家督促各门店负责人（店长/店员）  29 号上午  10 ：00前加入QQ群              。

    ★：门店必须每天安排店长、店员关注QQ群，每天晚上18点之前门店意向客户资料（没有售卡也需要发），没有按时发给第三方（QQ：      

）：相应老板处罚500元/次。

备注：以上制度内容，已经组委会通过，所有罚款现场兑现，此协议一经签字立即生效。

品牌联盟动态执行排期表

品牌联盟合作过程中的注意事项：

a、明确给予联盟品牌销售入员激励，如推荐成功成交的给予一定的提成奖励。

   b、提成金额一定明确，可按每单多少钱计算等方式

c、推荐的是否已成功成交的，活动过后可随时核对，要清晰，让销售人员放心推荐

d、多走访联盟商，多沟通，及时了解联盟商动态，发现问题及时解决调整。

e、及时联盟商提供客户资料共享，一般客户资料都可以在店或销售人员这边拿到，所以要多走访，家居建材营销咨询培训专家盛斌子老师认为，多沟通，他们提供的资料如有成功成交的都桉标准提成给予奖励，提高销售人员的积极性。

◆●：促销蓄水阶段“卖卡”的方式：        

1：在门店中针对蓄水阶段的进店客户（每天任务的奖惩机制）

2：直接安排专人通过到楼盘扫楼陌拜（每天任务的奖惩机制）

3：通过电话营销刺激客户预定现金券（每天任务的奖惩机制）

4：送卡上门给电话营销中的意向客户（每天任务的奖惩机制）

5：周末在建材市场的大厅设摊来卖卡（辅助零促的动态推荐）

6：城市人流最多的核心区位晚上卖卡（市中心、大超市等等）

7：攻关重点楼盘的物业管理人员卖卡（“独享限量”送卡法）

8：在重点开发楼盘主要入口设互动区（和主题相关的互动法）

9：城市知名电器城/大超市/商业中心（白天设摊+晚上发单页）

10：大城市通过设计师帮忙推介给客户

11：中小城市项目经理/油木工帮忙推荐

12：报纸、电台推广时公布的报名热线

13：通过促销短信平台采用的互动征集

14：客户可以登陆促销推广网站来报名

15：客户还可前往活动现场去直接报名

备注：卖卡/送现金券/投放DM单页的方式雷同

为什么要卖卡？

有条件才能倍珍惜（限量）

有价值才能够吸引（花钱）  

有保障才能够放心（可退）