一.要想学会说先学会听
讲话的目的：一讲就对别人有帮助，让人产生行动。
你听懂什么你就是什么水平
你被什么打动你就是什么高度
你能吸收使用多少就是什么境界（格局）
老板的境界：在混乱中进行思索
二.说话到底是为什么？
1为了说完吗？
2为了说对吗？
3为了说全吗？
4为了说出色吗？
5为了幽默吗？
目的：说有用，开口就用。
三.说话三种形式或目的。
1.告之性演说
2.娱乐性演说
3.说服性演说
说服铁三角：气质逻辑激情
气质：坚定的信念（确定的感觉）三种表现：信念，价值观，全局思想
例：马云说了什么？
-----气质1：信念
投资公司有的是，全世界马云只有一个。（然后闭嘴，一团体说完观点，忙着修饰，代表有心虑）
这个事业是我的命，我会用后半生完成它
老板与(lao3 ban3 yu3)员工的差别：确定的感觉，与坚定的信念

----气质2：明确的价值系统
听众来就是需要你指路，给他(ting zhong lai jiu shi xu yao ni zhi lu _geita)厘清思路。
凡是喜欢激励的人才是“心灵空虚”的人。
我要的是什么？答：帮助万物取得答案。
例：a;努力一定可以成功
b;努力不一定会成功
哪句话有道理不是要害，你怎么认为对你有用是全部意义。
说话本身就是一件事情，（抓住核心关键）。字非字，而在你如何诠注
吃饭吃道找营养，说话怎么不找有营养的呢？有价值的？
高手一定是理性与感性相结合说话，切入核心本身就是智慧。
谁站在历史的转折点上，谁就是英雄。
模式，如何描述产业信念的核心智慧？？？
1让听众（其它老板）听完之后去自己产业的信念或者吸引别人跟你走。
2必须讲你做这件事情结果（名，(bi xu jiang ni zuo zhe jian shi qing jie guo_ming _)利润，成长），假如没结果就描述别人的结果。。。别人的故事
3讲此行是大势所趋
4必须讲你后半生来完成的事业。（用生命在做）
5必须讲市场份额
6必须讲你和这个最好的结合点。（历史使命）
团体使命：你想做什么？
历史使命：历史需要你做什么？
例如：培训行来：1万五千亿
气质3：全局思想

教育孩子：市场很大
思想：
思想是一群信念的组合（使用定义）
一个没有坚定信念就不会有强盛的思想
一团体强大伟大源于思想强大与伟大、
学习就是让自己随时随地发挥好
全局思想三个核心表现：
1讲话日事从核心出发
开会的目的是让员工明天比今天更有状态而不是解决问题
2在每一个点都显现坚定信(zai mei yi ge dian dou xian xian jian ding xin)念
3在什么时候讲什(zai4 shen2 me0 shi2 hou4 jiang3 shen2)么话（场）
原则
例：杨澜讲了什么会被录用？
她说：我不会
有原则就是一团体，靠原则建立一团体（坦诚，真诚），宇宙都是简朴的
逻辑：
顺序：是一种技能。逻辑1
自我演示逻辑：
1你是谁？（就是(ni3 shi4 shui2 __jiu4 shi4)你有什么结果）
2我为什么要听你讲？
3听你讲对我有什么好处？
4我能做到吗？
5我用什么方法可以做到？
6有谁来帮我？
7我什么时候开始行动？
例如：跟孩子说话。（孩子数学没及格）
1.你是谁？（你是懂数学的人）
2.我为什么要听你讲？（爸爸文不及格，数学常拿前3名）
3听你讲有什么好处？（数学进入前几名）
4我能做到吗？（(wo neng zuo dao ma __)讲你自己条件比他差的一条，你能，他也能）

5用什么方法？（计详细一点）
6有谁带我？
7现在就开始面对！
逻辑2：
道，术，器，立体展示模式。
道:就是你要说什么？要让听众达到什么结果？
术：怎么讲？？
器：用什么工具讲
演说就是说思维体系
逻辑3：成功经验和失败教训
模式二：
如何描述自己或企业成功的核心和失败的教训：
1目的：让听众找到自己成功的核心。
2.每位老板必须找出企业成功三大核心。(因人而异，以下是庞伟) a.争气
b.性格
c.爱
以上必须真实不可掩盖缺点
3.必须讲深刻体验到的。（坦诚）
决不是应该的，或是理解的。
4必须是独道的深刻的。比常规深入100步。
高手就是在引(gao1 shou3 jiu4 shi4 zai4 yin3)提出原则思想---我要原则
如招商银行--因你而变
影响(ying3 xiang3)智慧--把人当作物来看
时间，讲一个《案例》1-3个
海尔成功核心--真诚
宗教说服逻辑：
五条
1.我有罪（圣经）---诱因
2.很多人都有罪---问题
3怎么办？----解决（找耶稣）
4你将解脱---好处
5号召行动--让我们一起行动
偏离了原来轨道就是罪，最高境界
释加牟尼
1.我苦
2世间人都苦
3找佛祖
4离苦得尔，开悟
5让我们一起拜佛
例如：所有成功广告都是跟宗教学习说服模式：

1.诱因姗拉娜去痘(shan la na qu dou)高（脸上有痘）
2.问题人家都有痘
3.解决找姗拉娜
4结果痘痘不见了
5.号召连忙拔打屏幕上的电话：400
把五句变成三句：
1.过去5年吸烟让我损失多少？（健康，钱，人际关系，家人）
2再抽10年会有什么下场？（病）
3.从现在开始不抽，未来20年会有什么收获？（活力）
三说服铁三角：气质，逻辑，激情
衡量一团体是否活着就看他有没激情
（一）什么叫能量？
答：激情是能量的演示
激情是推动器：把气质和逻辑推给对方。
如：说服是信心的传递，情绪的转移。具体就是你的能量比他大一点。
激情的来源：
第一：拥有伟大的梦想。
只有梦想的人在台上才会释放力量，没有梦想会被现场摧毁。
1梦想是用来支撑你的肉体和灵魂，不是用来实现的。
2一上场你就迫不及待的想渡人会产生无比激情
（此时你就是上帝）
渡人：对别人有帮助，唤醒他们。
如何化解紧张
1.上台就想讲如何对别人有帮助，紧张就是首先关注自己，紧张的人就是自私的人
2.台上三分钟属于你，拿起(tai shang san fen zhong shu yu ni _na qi)话筒就进入唯我独尊的状态

刘一秒

3.紧张就要提前适应。(感觉紧张的氛围)
4.永远不要期待让现场所有人(yong yuan bu yao qi dai rang xian chang suo youren)都振撼（任何领袖，总统，支持率也不过35%）
5.上场不要看听众眼睛
6带着道具上场（书）
7必须要明确你要讲的核心点是什么？
8必须穿自己最舒适的衣服(bi4 xu1 chuan1 zi4 ji3 zui4 shu1 fu2 de0 yi1fu2)
9站稳不动再说
激情来源于“场”
智慧--听--思--行动
理入----行入
分享第一，第二，第三
1.你必须真实的流敞/真实可以打动人的东西
人生就是在一个地方丢脸，在别的地方有脸。
1.演讲是为了让听众在你的梦想面前觉得自己梦想如此小
2，讲完梦想。追随者
3.必须讲拥有梦想过去比例中项我带来的好处。。。
自卑--自信 口才差---口才好找借口--找方法
a志不达者智不达
我有一个梦想
一个没有伟大志向的人是司不出智慧
b.自己的精神状态
c.吸引了多少人？大智在红尘，大智在民间
d.必须讲你的梦想，将带来什么，改变什么。
答:社会效应，社会贡献，人类奉献
e.讲你梦想一步步由来的，使自己深刻体验到。
何为梦想？
我要成就什么样的事业
我要成为一个什么样的人

方向，象征，存在，领袖，宇宙能量
你的能量进入宇宙，就是宇宙能量。
三大顶尖高手说了什么影响众生？（佛祖，耶稣，罕默=伊斯兰教主）
第一：佛祖：1普渡众生（佛祖说）
老板说：成就员工成就顾客，渡他人成就股东
2，佛只渡有缘人。“缘”：就是意愿
老板说：我要先成就有意愿的人
3.无欲无求
老板说：同欲同求（志同道合）
老板开公司是建立一个平台帮助员工实现他们的梦想，顺便实现自己的梦想。
第二：耶稣说了什么？
1.只要你听我的话，你就活(zhi yao ni ting wo de hua _ni jiu huo)在我的爱中
老板说:只要你们听我的话，公司就会帮你实现。。。（公司想说的话）
2.命令的总归都是爱。
老板说：公司所有规章制度都是为了爱你，打磨你。
合理要求是锻炼，不合理是磨练
第三：伊斯兰教
1.凡培养性灵者必定成功
老板说：我必须先培养有性灵的人
2.凡践踏性灵者必先失败
老板说：如果我践踏你们的性灵，你们必须提出抵抗。
模式四：如何描述培养性灵？
1核心目的在于让听众马上去培养更多人性灵智慧，而不是夸耀自己有眼光，有爱心。必须讲培养一团体给(bi4 xu1jiang3 pei2 yang3 yi1 tuan2 ti3 gei3)我们带来的结果和收获（名与利）
3不能讲让老板有爱心去培养性灵，因为几乎没有老板可以做到。
4.必须讲(bi4 xu1 jiang3)你发现性灵的核心法门
5必须讲给别人培养性灵给我带来的提升，回流。
通过渡他人来渡自己
想提升我的境界只有一条(xiang ti sheng wo de jing jie zhi you yi tiao)路就是来救人。
老板最根本问题：进步的速度没有跟上行业速度，没有跟上社会的速度。
接收铁三角：
环境，记忆，心理
三种环境，老板如何说
1.员工有感觉你直接讲道理、
2.员工感觉不好你直接教方法
3.员工六神无主，你带着走
记忆：
要想说服他就是摧毁过去的记忆，输入新记忆，记忆如何产生？？？
两大核心：一想象
二感受
记忆=想象+感受
所以智者说话就(suo yi zhi zhe shuo hua jiu)是要激发听众的想象，激活他的感受。
想象来自哪里？
来自于听众心中某种情素被激活。
爱，恨，情，仇。
最影响人的五大情素：希望，爱，仇恨，性情，遗憾
希望: 为人希望而活，你的言词必须要激发起听众某种希望。
爱 : 你的言词激活了听众爱与被爱的体验，让他心中升起爱。如培养性灵
仇恨：常人都为仇恨而活，你的言词再次把听众心中的仇恨唤起。
性情：你的言词能激发起听众性情的渴望。
遗憾：人所有痛苦都来遗憾。你的言词再次把听众心中的遗憾显现出来。
感受：
感受从哪里来？
感受来自碰撞。也就是你的思维，观点，形式，衣着，言词等等一切，与听众碰撞而激起他们的感受。
如：海水与岸碰撞产生能理，感受一样。然后产生大浪，开始壮阔。
发生碰撞，，，产生，，，感受，，，记忆。
学者是直接给听众输入，智者是把听众激活。所以智者的演说不是把焦点放在内容和条文，而是把焦点放在用什么程序把听众激活，然后听众自己可以生出智慧，不依靠老师。
让员工激活自己而不是依赖(rang4 yuan2 gong1 ji1 huo2 zi4 ji3 er2 bu4 shi4yi1 lai4)你。
爱恨情仇。。。。以人为导向的演讲。
如何描述一种情素，演说
1.核心目的是把听众激活，升起事消除此情素。
2必须(bi4 xu1)讲此情素带给你的结果
3必须讲你的这份情素，这个过程中提炼出什么观点，思想理论。小爱是陷阱，大爱是尊严
必须有本事把你的经历总结成思想理论，你才有机会成就大业。
4，必须从你的这种情绪走出来，似乎讲别人故事，也就是讲的过程中不能情绪化，例一会哭一会笑。
5，你有情绪会干扰听众的思考，干扰听众的判定。
6，最后结果把听众的心弄乱。
没有走出来你与别人分享的是情绪
走出来与别人分享的是智慧
眼泪往心里流滋润心，处流弄湿灵魂
领袖就是自己不被七情六欲打动，而用七情六欲打动别人。
接收心理：

专题互动系统

魅力大，听众根本上不乎你说什么，而在于你说99%高度，1%行为。
每团体讲的话都有道理，对他自己来说，所以听众第一意愿接受的就是对自己的认同。
例：刘邦说了什么？
a.很有道理(hen you dao li)。
b.太重要了。
c.我怎么没有想到？（别人(wo zen me mei you xiang dao __bie ren)怎么就没有想到）
无数蠢人都有天生本事让身边人闭嘴
一个不敢让别人评论的人无法信服，更无法成功。
你能吸引人核心不是在于你比他强，而是他和你一起有自我。
沟通：你问他们三条，他铁定会接受你一条。。
话能打动别人，在于情理之(hua neng da dong bie ren _zai yu qing li zhi)中，预料之外
刘永行说了什么？
1怨别人永远解决不了问题
2什么事做不到10就不要创业，一生只做一件事
3我承认你对我一个失望，我不承认你对我所有人失望。、
如说加强正面
没有不好的人，只有不好的经历，没有不好经历，只有不好的解释。
学习本身就是生活，如大学4年就是真实的生活体验。
4.听众愿意接受直接问，马上能用的，不愿接受间接，未来的。
所以智者演讲三三制来设计
1.三分之一当下用
2.三分之一核心
3.三分之一未来用
5.听众愿意接受好坏参半的事实